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職位名稱： 銷售部經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理
下屬團(tuán)隊(duì)： 銷售代表、理貨員、導(dǎo)購(gòu)、銷售支持團(tuán)隊(duì)
工作地點(diǎn)： 江西（主要在南昌）
薪資范圍：面議

一、 崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司銷售部的管理工作，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。通過(guò)制定并執(zhí)行有效的銷售戰(zhàn)略，深化渠道建設(shè)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升客戶滿意度和市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)銷售收入的可持續(xù)增長(zhǎng)。

二、 主要工作職責(zé)

1、戰(zhàn)略與計(jì)劃：
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及目標(biāo)，并分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。
2.分析快消品市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定并調(diào)整銷售策略、價(jià)格體系及市場(chǎng)推廣方案。

2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
1. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理工作，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
2. 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人KPI，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)復(fù)盤，指導(dǎo)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

3、渠道與客戶管理：
1. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶、新渠道（如：傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代賣場(chǎng)、特通渠道、B2B電商平臺(tái)等），優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
2. 維護(hù)并深化與核心大客戶及重要合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定并持續(xù)增長(zhǎng)。
3. 監(jiān)督應(yīng)收賬款管理，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠安全及時(shí)。
4、運(yùn)營(yíng)與協(xié)同：
1. 與采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)部門緊密協(xié)作，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，提升訂單滿足率。
2. 協(xié)同市場(chǎng)部門，策劃并執(zhí)行針對(duì)渠道和消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
3. 定期編制銷售報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為管理層決策提供有效依據(jù)。

三、 任職資格要求
必備條件：

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。至少5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有批發(fā)或分銷行業(yè)背景者尤佳。
2. 行業(yè)知識(shí)： 深刻理解快消品批發(fā)行業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)作模式，擁有豐富的渠道資源和客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 領(lǐng)導(dǎo)能力： 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和感染力，能有效激勵(lì)和培養(yǎng)下屬，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。
4. 業(yè)務(wù)能力： 具備極強(qiáng)的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展能力，有成功的項(xiàng)目操盤案例和輝煌的業(yè)績(jī)歷史。
5. 溝通協(xié)調(diào)： 出色的內(nèi)外部溝通、談判和公關(guān)能力，能妥善處理復(fù)雜的客戶關(guān)系和內(nèi)部協(xié)作問(wèn)題。
6. 結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)數(shù)字敏感，目標(biāo)感極強(qiáng)，能承受高強(qiáng)度的工作壓力，富有激情和責(zé)任感。

優(yōu)先考慮：

1. 擁有特定渠道（如：大型商超、連鎖便利店、特通、餐飲供應(yīng)）或特定品類（休食、酒水、飲料、乳制品）行業(yè)資源者。
2. 熟練使用ERP、CRM等管理系統(tǒng)及Office辦公軟件。