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更新于 11月6日

醫(yī)療器械市場部經理

1-1.5萬
  • 成都雙流區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場策劃市場調研市場營銷醫(yī)療設備/器械
崗位職責
一、市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
1. 市場分析: 定期收集行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)(如NMPA、FDA等)及競品信息,分析市場趨勢與機會點。結合公司戰(zhàn)略目標,制定年度市場推廣計劃及預算分配方案。
2. 品牌管理: 主導公司品牌定位、核心價值傳遞及視覺形象(VI)的統(tǒng)一管理。策劃并執(zhí)行線上線下品牌活動(如展會、學術會議、數字營銷等),提升品牌知名度與行業(yè)影響力。
二、產品推廣與營銷
1. 產品策略: 根據產品生命周期(導入期、成長期、成熟期)制定差異化推廣策略。
協(xié)調研發(fā)、臨床、注冊等部門,提煉產品臨床價值與競爭優(yōu)勢。
2. 營銷執(zhí)行: 協(xié)助設計并落地學術推廣材料(如產品手冊、臨床文獻、專家共識等)。組織銷售團隊培訓,確保市場策略與產品知識有效傳遞。監(jiān)控推廣效果,通過KPI(如市場份額、客戶覆蓋率)優(yōu)化執(zhí)行方案。
三、市場準入與合規(guī)
1. 政策應對: 跟蹤醫(yī)保目錄調整、集采政策、DRG/DIP改革等,制定應對策略;確保市場活動符合《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等法規(guī)要求。
2. 渠道管理 : 協(xié)同銷售部優(yōu)化經銷商網絡,制定渠道開發(fā)計劃和激勵政策;管理招標項目,支持標書制作與投標策略。
四、跨部門協(xié)作與團隊管理
1. 內部協(xié)同: 與銷售、研發(fā)、臨床、注冊等部門建立高效溝通機制,推動項目落地。協(xié)調資源支持重點客戶(如三甲醫(yī)院、KOL專家)的學術需求。
2. 團隊管理: 組建并培養(yǎng)市場團隊,明確分工與考核標準。定期組織市場復盤會議,提升團隊執(zhí)行力與創(chuàng)新力。
五、數據驅動與決策支持
1. 數據分析: 建立市場數據監(jiān)控體系(如銷售數據、競品動態(tài)、客戶反饋)。通過CRM系統(tǒng)、行業(yè)報告等工具輸出市場洞察報告,為高層提供戰(zhàn)略建議(如新產品立項、區(qū)域市場拓展)。
能力要求:
1、本科及以上學歷。醫(yī)學、藥學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售或市場管理經驗,成功主導過至少2個醫(yī)療器械產品的市場推廣全流程(從上市到成熟期)。
3、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的政策法規(guī)(如國內的招投標流程,或國際的FDA、CE、MDR等認證要求)和多元渠道運作模式;精通醫(yī)療器械廣告法、反不正當競爭法等相關法規(guī)。
4、能敏銳把握市場動態(tài),進行精準的數據分析和策略調整;關注行業(yè)新技術(如AI醫(yī)療、遠程診療),推動營銷模式創(chuàng)新。
5、跨部門協(xié)作能力強,能高效協(xié)調技術、銷售、臨床等團隊。
6、善于挖掘和利用人脈、渠道等資源,并能協(xié)調資源解決渠道啟動和運營中的問題。
7、具備強烈的責任心、事業(yè)心和挑戰(zhàn)精神,以達成業(yè)績目標為核心,
8、能適應目標壓力和頻繁出差(不會常駐外省,需經常出差到各地),應對政策變化與市場突發(fā)挑戰(zhàn)。
所屬部門:市場部,薪資:10000-15000,具體面議

工作地點

雙流區(qū)成都廣安生物醫(yī)藥協(xié)作研發(fā)產業(yè)基地C1棟11樓

職位發(fā)布者

溫女士/人事經理

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公司Logo成都云衛(wèi)康醫(yī)療科技有限公司
成都云衛(wèi)康醫(yī)療科技有限公司,自2014年成立以來,一直專注于以光學檢測為主的創(chuàng)新性醫(yī)療器械產品、服務的研發(fā)和推廣。截至當前,已先后推出AI睡眠篩查和腦氧監(jiān)測兩大國際領先、國內創(chuàng)新的醫(yī)療產品。其中AI睡眠篩查產品,更是在多年技術和數據積累基礎上,通過深挖醫(yī)學價值、深耕AI技術、深入臨床應用的“三深戰(zhàn)略”,走出了一條區(qū)別于傳統(tǒng)睡眠監(jiān)測產品(行業(yè))的創(chuàng)新之路,同時也取得了一些驕人的成績(1)首推“睡眠篩查”理念,并在產品、應用和服務上全方位落地,將“云衛(wèi)康”品牌和“睡眠篩查”的醫(yī)學理念牢牢的結合在一起;(2)人工智能技術在睡眠監(jiān)測領域的首家落地應用,相較于同類產品在準確性和可靠性上均取得質的飛躍,并借此形成技術和數據高度融合的長期競爭優(yōu)勢;(3)兒童睡眠篩查/監(jiān)測首選產品,相較于傳統(tǒng)睡眠監(jiān)測產品在兒童應用上佩戴困難、成功率低、準確性差、性價比不高等缺點,云衛(wèi)康AI睡眠篩查產品受到了患兒、家長、醫(yī)護和醫(yī)院的一致好評;(4)自2019年上市以來,盡管受疫情影響仍然落地300余家醫(yī)院,截止2022年底累計實現超10萬人次篩查量(年均100%增長),其中兒童人群累計超2萬人次。預計2023年突破年篩10萬人次,將占到全國睡眠監(jiān)測量的25%以上;(5)先后多次參與國家級、省部級臨床科研課題的擬定和實施,參與發(fā)表臨床科研論文10余篇,累計SCI影響指數超過30分,同時還參與和推動了中國《成人阻塞性睡眠呼吸暫停高危人群篩查與管理專家共識》在2022年的發(fā)布,為提高我國睡眠障礙(疾?。┑脑\療規(guī)范性和受檢率做出了重大貢獻。另外,2020年啟動研發(fā)、2023年取證的多通道組織血氧監(jiān)測儀(“腦氧監(jiān)測”),在響應國家《“十四五”醫(yī)療裝備產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的號召下也應運而生,從醫(yī)學、技術和應用上再次體現出云衛(wèi)康深厚的積累和“融入骨子里”的創(chuàng)新:(1)通過院企合作,開展全球同類產品中絕無僅有的、嚴謹完善的臨床試驗,充分驗證和優(yōu)化產品技術、應用,先后完成30例模擬試驗、100例有創(chuàng)血氣對比試驗和1000例人群篩查試驗,為產品研發(fā)和臨床應用推廣打下了堅實基礎;(2)通過醫(yī)學研究,全面深入的掌握產品醫(yī)學知識和臨床應用實際,推出多項全球獨家技術參數和臨床應用模式,為腦氧監(jiān)測產品在臨床的充分應用和發(fā)揮價值提供了足夠的支撐;(3)通過技術創(chuàng)新,拓展技術視野和能力,再次將人工智能技術應用到腦氧監(jiān)測產品,為未來全面進入腦科學領域提供了充分的條件;(4)現在,正依托國家級重大項目和已成熟的市場銷售體系,全面加速推進腦氧監(jiān)測產品的推廣落地,為我國腦氧監(jiān)測產品的發(fā)展和相關疾病的診療發(fā)揮更大的作用。未來,我們將借助中國醫(yī)療(器械)行業(yè)高速發(fā)展的東風,尤其是把握“國產替代”的機遇,充分發(fā)揮既有積累和優(yōu)勢,持續(xù)加大技術研發(fā),創(chuàng)新產品和應用(服務),打造出更多真正具有國際競爭力的醫(yī)療技術產品,為“健康中國2030”做出應用的貢獻。
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