崗位職責
1. 搭建并優(yōu)化銷售線索分級分類體系，制定線索打分規(guī)則，明確各階段轉化標準與流轉機制2. 跟蹤線索從獲取、培育、分配到轉化的全流程，監(jiān)控各環(huán)節(jié)轉化率、流失率等核心指標，定位轉化瓶頸。3. 基于用戶畫像、行業(yè)特性及線索階段特征，制定差異化線索培育策略，包括內(nèi)容觸達、活動營銷、話術優(yōu)化等方案。4. 協(xié)同市場、銷售團隊推進策略落地，針對高潛線索設計精準激活手段，針對沉睡線索制定喚醒計劃。
任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、數(shù)據(jù)分析等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上銷售線索運營、市場運營或銷售支持相關工作經(jīng)驗，有To B行業(yè)線索轉化經(jīng)驗者優(yōu)先。具備獨立搭建線索分級體系、制定轉化策略并落地的成功案例。3. 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、SQL等工具進行數(shù)據(jù)提取與分析，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。4. 溝通協(xié)同能力：善于跨部門溝通協(xié)作，能夠有效推動市場、銷售團隊達成線索轉化目標。5. 素質(zhì)要求：目標導向，具備較強的責任心與抗壓能力，對數(shù)據(jù)敏感，樂于接受挑戰(zhàn)并持續(xù)優(yōu)化工作方法。