職位描述：
我們在尋找的是：Base全國，懂AI、懂協(xié)同、懂客戶的釘釘價值傳遞者。你將負責在指定區(qū)域從0到1開拓企業(yè)新客戶，通過深度理解企業(yè)辦公痛點，結(jié)合釘釘AI能力（如AI助理、AI表格、知識庫等），設計輕量化解決方案并推動落地，通過服務，幫助客戶實現(xiàn)“會用→用好→離不開”的智能化升級。
崗位職責：
1. 區(qū)域企業(yè)客戶拓新：通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會、本地渠道等資源，主動觸達目標企業(yè)，完成新客戶引入目標；
2. 深度需求挖掘：走進客戶辦公現(xiàn)場，識別其在協(xié)同、流程、知識管理等場景中的真實痛點；
3. 輕方案設計與交付：基于釘釘標準能力（無需編碼），快速配置AI解決方案（如自動化審批、AI表格自動化流程、項目跟進看板等），并完成上線與客戶培訓，確保客戶“用得上、見效快”；
崗位要求：
1.大專及以上學歷，1年以上 ToB 客戶對接經(jīng)驗（SaaS、AI、企業(yè)服務、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關優(yōu)先）；
2.有從0到1開拓客戶并推動成交/落地的實際經(jīng)驗，能接受一定頻率的客戶拜訪；
3.熟悉釘釘基礎功能（如審批、日志、視頻會議等），或具備快速學習能力；
薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 高彈性績效提成（上不封頂）