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崗位職責(zé)
1、大區(qū)市場(chǎng)與戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及總部下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定并落地所轄大區(qū)的市場(chǎng)布局、行業(yè)聚焦方向及目標(biāo)客戶策略，明確重點(diǎn)行業(yè)（鞋服、美妝、快消等）與核心客戶群，推動(dòng)大區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
2、大區(qū)客戶與渠道建設(shè): 統(tǒng)籌大區(qū)重點(diǎn)客戶資源開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立并持續(xù)優(yōu)化大區(qū)級(jí)目標(biāo)客戶池與客戶分層管理體系，主導(dǎo)重大客戶、戰(zhàn)略客戶及關(guān)鍵項(xiàng)目的商務(wù)談判與合作推進(jìn)。
3、營(yíng)銷策略與業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)：聯(lián)動(dòng)總部業(yè)務(wù)拓展、物流方案、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)部門(mén)，制定符合大區(qū)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品組合及價(jià)格策略，推動(dòng)解決方案型銷售，提升整體項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率與盈利能力。
4、銷售管理與過(guò)程管控：搭建并持續(xù)優(yōu)化大區(qū)銷售管理體系，推動(dòng)銷售過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化管理；通過(guò)銷售過(guò)程管理、客戶拜訪機(jī)制、項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制等手段，確保銷售行為合規(guī)、高效、可復(fù)制。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理賦能：負(fù)責(zé)大區(qū)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)與梯隊(duì)培養(yǎng)，明確崗位分工與目標(biāo)責(zé)任，提升業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理及專員的專業(yè)能力、市場(chǎng)判斷力與項(xiàng)目落地能力，打造穩(wěn)定、高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
6、業(yè)績(jī)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)：將總部下達(dá)的大區(qū)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解與動(dòng)態(tài)管理，定期復(fù)盤(pán)目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整策略與資源配置，對(duì)大區(qū)整體業(yè)務(wù)規(guī)模、收入目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。
7、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合:協(xié)調(diào)大區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)配、方案、客服等相關(guān)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售與交付高效銜接，保障客戶體驗(yàn)，提升客戶粘性與長(zhǎng)期合作價(jià)值。
任職要求
1、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷售或業(yè)務(wù)拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上物流行業(yè)銷售管理或區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，熟悉第三方物流業(yè)務(wù)模式，有鞋服、美妝、快消等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2、業(yè)務(wù)與管理能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力、商業(yè)判斷能力及復(fù)雜項(xiàng)目推動(dòng)能力，能夠從區(qū)域整體視角統(tǒng)籌業(yè)務(wù)發(fā)展，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力;具備成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、過(guò)程管理與人才培養(yǎng)，能夠在壓力環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)輸出業(yè)績(jī)。
4、溝通與協(xié)調(diào)能力：具備優(yōu)秀的客戶溝通能力及跨部門(mén)協(xié)同能力，能夠有效整合內(nèi)部資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)閉環(huán)。
5、職業(yè)素養(yǎng)：性格積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力佳，具備良好的職業(yè)操守與責(zé)任意識(shí)。
6、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
薪酬福利
一經(jīng)錄用，提供具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬方案，包含固定薪資 + 績(jī)效激勵(lì) + 項(xiàng)目提成。