崗位內(nèi)容描述
1、負(fù)責(zé)交通及智能網(wǎng)聯(lián)方向的銷售工作，包括目標(biāo)客戶的開發(fā)、維護(hù)與跟進(jìn)，達(dá)成既定的OKR指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶銷售及市場(chǎng)策略規(guī)劃 ，定期拜訪客戶，挖掘和提煉客戶需求，積極跟進(jìn)，制定合理方案，推進(jìn)合同談判并有效關(guān)單，為客戶提供顧問式銷售服務(wù)。
3、維護(hù)跟進(jìn)存量重點(diǎn)客戶的商務(wù)工作，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上積極拓展客戶業(yè)務(wù)需求，對(duì)外能夠與客戶信息、業(yè)務(wù)等條線進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，提供滿足客戶需求和痛點(diǎn)的解決方案，有效消除客戶顧慮，并能綜合運(yùn)用各種有效的方法制定策略、拉通內(nèi)部資源(解決方案、產(chǎn)研、交付等)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，最終推動(dòng)項(xiàng)目落單。
4、對(duì)重點(diǎn)大客戶全流程負(fù)責(zé)，能打通客戶全流程關(guān)系鏈條，定期拜訪客戶高層和各業(yè)務(wù)條線，能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)進(jìn)度的把控和項(xiàng)目跟進(jìn)。
能力要求描述
1、本科及以上學(xué)歷，具備3年以上智能交通、云、大數(shù)據(jù)、人工智能類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。交通、計(jì)算機(jī)、電子信息等專業(yè)方向
2、熱愛銷售，對(duì)內(nèi)對(duì)外富有責(zé)任心和契約精神，在銷售技巧、行業(yè)全貌、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)原理和商業(yè)模式等方面有一定積累與沉淀。
3、具備一定的對(duì)接客戶數(shù)字化、信息化等主要決策人對(duì)話且銷售解決方案的能力，在此過程中愿意不斷提升自己，主動(dòng)學(xué)習(xí)/理解前沿技術(shù)方案。
4、為人積極樂觀，正直坦誠，有良好的抗壓能力、創(chuàng)業(yè)精神、成長(zhǎng)潛力、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，具備深度思考的精神、結(jié)果導(dǎo)向、超高執(zhí)行力和推動(dòng)力。
5、工作年限3年及以上，年齡27-40歲，本科及以上
崗位職責(zé)：