一、核心定位
負責企業(yè)級（To B）客戶的開發(fā)與深度運營，聚焦基礎(chǔ)代賬升級為合規(guī)賬的產(chǎn)品推廣，帶領(lǐng)團隊完成高價值客戶的簽約與長期服務(wù)，同時承擔團隊搭建與管理職責，驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。
二、崗位職責
（一）大客戶開發(fā)與客戶管理
1、聚焦產(chǎn)值規(guī)模1000W以上的企業(yè)客戶，深度挖掘其從基礎(chǔ)代賬升級為合規(guī)賬的需求，獨立完成客戶開發(fā)、需求調(diào)研、方案演示及商務(wù)談判，推動高價值客戶簽約。
2、建立并維護核心大客戶關(guān)系，定期回訪跟進，及時響應(yīng)客戶在合規(guī)賬使用中的問題，通過增值服務(wù)提升客戶滿意度與續(xù)約率。
3、結(jié)合企業(yè)客戶財務(wù)場景與稅務(wù)合規(guī)痛點，精準匹配合規(guī)賬產(chǎn)品價值，為客戶提供定制化的財務(wù)合規(guī)解決方案。
（二）團隊搭建與管理
1、負責銷售團隊的從0-1搭建，包括招聘、選拔、培養(yǎng)銷售人才，打造一支不少于6人的高效大客戶銷售團隊。
2、制定團隊銷售目標與作戰(zhàn)計劃，對銷售過程進行全周期跟蹤、分析與管理，確保團隊業(yè)績指標達成。
3、培養(yǎng)團隊成員的大客戶開發(fā)能力與合規(guī)賬產(chǎn)品專業(yè)度，輸出銷售方法論，打造團隊銷冠，儲備核心管理人才。
（三）市場洞察與協(xié)同推進
1、密切關(guān)注財稅政策變化、代賬行業(yè)動態(tài)及客戶需求趨勢，及時反饋市場信息，為產(chǎn)品迭代與策略優(yōu)化提供依據(jù)。
2、與產(chǎn)品、交付、財務(wù)等部門深度協(xié)同，推動客戶合規(guī)賬需求的高效落地，保障服務(wù)質(zhì)量。
嚴格按照公司管理要求，記錄銷售過程數(shù)據(jù)，定期復盤總結(jié)，持續(xù)優(yōu)化銷售流程與團隊作戰(zhàn)能力。
三、任職要求
1、學歷年齡：大專及以上學歷，40歲以內(nèi)。
2、經(jīng)驗要求：5年及以上To B銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上團隊管理經(jīng)驗，有財稅，代賬或企業(yè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的溝通表達與商務(wù)談判能力，能與企業(yè)高管、財務(wù)負責人等高策決策層建立深度新人。
四、薪資福利
1、試用期保底工資8000元，轉(zhuǎn)正后基本工資+績效工資+個人提成+團隊提成，綜合工資不低于15000元
2、年終獎金：公司對部門負責人實行合伙人機制，將根據(jù)年度目標達成結(jié)果給予部門負責人一定的利潤激勵。
3、上班時間：早上8:30-12:00，下午1:30-5:30，單雙輪休
4、其他福利：社保、國家法定節(jié)假日及帶薪年假