職位描述
銷售團隊HRBP
崗位職責
1、體系搭建：構建銷售崗位職責矩陣（含電銷 / 大客戶 / 營銷管理）、各崗位人才畫像（硬性門檻 + 軟性雷達圖）、標準化招聘體系（發(fā)布 + 面試流程）；
2、經(jīng)驗沉淀：萃取銷售實戰(zhàn)方法論（如 Top Sales 攻單 SOP、異議話術庫），搭建場景化銷售能力知識庫（案例 / 工具 / 通關標準）；
3、批量復制：設計 21 天新兵營培養(yǎng)體系（快速上崗 + 認證標準），開發(fā)銷售階梯成長路徑（代表→資深→主管→經(jīng)理認證課程）；
4、持續(xù)發(fā)展：運營銷售精英俱樂部（業(yè)績前 20% 專項計劃），推行季度能力評鑒（技能通關 + 實戰(zhàn)模擬 + 360 評估）。
1、體系搭建：構建銷售崗位職責矩陣（含電銷 / 大客戶 / 營銷管理）、各崗位人才畫像（硬性門檻 + 軟性雷達圖）、標準化招聘體系（發(fā)布 + 面試流程）；
2、經(jīng)驗沉淀：萃取銷售實戰(zhàn)方法論（如 Top Sales 攻單 SOP、異議話術庫），搭建場景化銷售能力知識庫（案例 / 工具 / 通關標準）；
3、批量復制：設計 21 天新兵營培養(yǎng)體系（快速上崗 + 認證標準），開發(fā)銷售階梯成長路徑（代表→資深→主管→經(jīng)理認證課程）；
4、持續(xù)發(fā)展：運營銷售精英俱樂部（業(yè)績前 20% 專項計劃），推行季度能力評鑒（技能通關 + 實戰(zhàn)模擬 + 360 評估）。
任職要求
1、學歷專業(yè)：本科及以上（人力、組織行為學、心理學、市場營銷相關），持 ATD/DDI/CSTD 等認證、熟悉云學堂 / 銷售易學院等平臺者優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗：5 年以上中大型企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)驗，主導過 2 個 + 銷售團隊體系建設項目（崗位 / 勝任力 / 訓戰(zhàn)體系），有從 0 到 1 搭建銷售培養(yǎng)機制的成功案例；
3、核心能力：業(yè)務洞察力（關聯(lián)人才策略與業(yè)績）、落地推動力（缺體系環(huán)境快速破局）、跨域影響力（雙向溝通推動決策與執(zhí)行）；
4、能力雷達：體系搭建、經(jīng)驗萃取、數(shù)據(jù)分析、項目操盤、變革管理能力。
2、工作經(jīng)驗：5 年以上中大型企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)驗，主導過 2 個 + 銷售團隊體系建設項目（崗位 / 勝任力 / 訓戰(zhàn)體系），有從 0 到 1 搭建銷售培養(yǎng)機制的成功案例；
3、核心能力：業(yè)務洞察力（關聯(lián)人才策略與業(yè)績）、落地推動力（缺體系環(huán)境快速破局）、跨域影響力（雙向溝通推動決策與執(zhí)行）；
4、能力雷達：體系搭建、經(jīng)驗萃取、數(shù)據(jù)分析、項目操盤、變革管理能力。
工作地點
昆山市蘇州怡合達自動化科技有限公司
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職位發(fā)布者
史先生/招聘專員
昨日活躍立即溝通
蘇州怡合達自動化科技有限公司蘇州怡合達自動化科技有限公司成立于2018年，坐落于中國百強縣之首——昆山市。注冊資金10000萬人民幣,廠房面積約77000平方米。公司總部為東莞怡合達自動化股份有限公司，總部成立于2010年，注冊資金36000萬人民幣，員工人數(shù)超2000人，總公司于2021年7月23日創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼301029。公司專業(yè)從事自動化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供FA工廠自動化零部件一站式的供應服務。公司深耕自動化設備行業(yè)，基于應用場景對自動化設備零部件進行標準化設計和分類選型，通過標準設定、產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈管理、平臺化運營，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動，致力于為自動化設備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動化零部件產(chǎn)品。公司以“推動智能制造賦能中國制造”為企業(yè)愿景，致力于打造行業(yè)領先的FA工廠自動化零部件一站式供應商。公司以平臺化為支撐，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動，充分整合社會資源，鏈接自動化設備行業(yè)上下游資源，以標準設定和產(chǎn)品開發(fā)為起點，遵循“產(chǎn)品供給—平臺整合—生態(tài)驅(qū)動”的發(fā)展路徑，逐漸提高自動化設備中零部件標準化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動化設備供給效率，降低綜合成本，最終推動自動化行業(yè)的技術進步。
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