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崗位職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，協(xié)助總經(jīng)理制定并分解公司年度銷售目標(biāo)與經(jīng)營計劃。組織制定銷售部門年度經(jīng)營計劃、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）及相應(yīng)的考核體系。
2.制定切實可行的銷售拓展策略、市場開發(fā)計劃及具體行動方案。全面負(fù)責(zé)銷售計劃的落地執(zhí)行，監(jiān)控銷售過程與關(guān)鍵節(jié)點，確保目標(biāo)達(dá)成。
3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建、招聘、培訓(xùn)、激勵、考核及梯隊建設(shè)。優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)與資源配置，持續(xù)提升團(tuán)隊整體效能與人均產(chǎn)出。管理日常銷售活動，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷售流程與行為規(guī)范。
4.協(xié)同市場、產(chǎn)品、運(yùn)營等相關(guān)部門，組織開發(fā)與優(yōu)化銷售工具、銷售話術(shù)、推廣手段等，共同推動銷售目標(biāo)的完成。
5.推動銷售流程、制度、政策及合同管理體系的規(guī)劃、建設(shè)與持續(xù)優(yōu)化。
6.負(fù)責(zé)市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場培育策略、渠道商開發(fā)計劃、區(qū)域布局等。
7.負(fù)責(zé)銷售管理制度、流程的制定、優(yōu)化與落地執(zhí)行。規(guī)劃并組織實施銷售人員的專業(yè)技能培訓(xùn)體系。
8.其他職責(zé)：高效完成總經(jīng)理交辦的其他重要工作。
崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。5年以上學(xué)前教育行業(yè)全國性渠道銷售經(jīng)驗。3年以上管理20人以上銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗。具有渠道資源優(yōu)先。
2.能深刻理解公司戰(zhàn)略，制定并有效分解、執(zhí)行銷售目標(biāo)與計劃。具備組建、培養(yǎng)、激勵和帶領(lǐng)大規(guī)模銷售團(tuán)隊達(dá)成高績效的經(jīng)驗。
3.精通B端全國渠道拓展策略、市場開發(fā)方法及銷售運(yùn)營管理。同時對于幼小銜接領(lǐng)域有較為清晰的認(rèn)知，懂得C端市場營銷策略。
4.善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動跨部門合作，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、說服能力。
5.對銷售數(shù)據(jù)高度敏感，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動決策、優(yōu)化策略。