職位描述
面銷/陌拜企業(yè)客戶政府客戶院校客戶計(jì)算機(jī)軟件電子/半導(dǎo)體/集成電路
一、崗位目標(biāo)
通過對(duì)客戶業(yè)務(wù)需求的深入理解，提供專業(yè)的技術(shù)支持與定制化解決方案，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
1、實(shí)現(xiàn)指定產(chǎn)品線年度銷售目標(biāo)（包含新老產(chǎn)品）
2、建立產(chǎn)品專家形象，成為客戶信賴的技術(shù)顧問
3、收集并反饋市場一線產(chǎn)品需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化
4、維護(hù)核心客戶產(chǎn)品使用滿意度達(dá)90%以上
二、崗位職責(zé)
1、制定產(chǎn)品線月度/季度/年度銷售作戰(zhàn)地圖和目標(biāo)計(jì)劃
2、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品線的市場推廣與銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3、了解客戶需求，制定產(chǎn)品銷售方案，并跟進(jìn)客戶訂單的執(zhí)行；
4、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和競品信息，反饋市場趨勢；
5、協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品演示、培訓(xùn)及售后支持；
6、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率
7、協(xié)調(diào)售前技術(shù)支持資源分配
三、任職要求
（1）學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、機(jī)械工程、電氣自動(dòng)化、通信等工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
（2）工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上B2B產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（3）基礎(chǔ)能力：
1、良好的溝通表達(dá)能力與客戶服務(wù)意識(shí)；
2、基礎(chǔ)的產(chǎn)品技術(shù)理解與應(yīng)用場景判斷；
3、移動(dòng)辦公協(xié)同、文件撰寫、ppt制作等；
4、熟練使用Office工具。
（4）關(guān)鍵能力：
1、獨(dú)立開發(fā)客戶與推動(dòng)項(xiàng)目的能力；
2、具備一定的行業(yè)分析與商業(yè)談判能力；
3、適應(yīng)高頻出差與壓力情境的能力。
（5）崗位精神：
1、客戶導(dǎo)向：客戶需求優(yōu)先化
2、工匠精神：追求專業(yè)極致化
3、利他精神：成就客戶和團(tuán)隊(duì)
4、創(chuàng)新精神：持續(xù)突破舒適區(qū)
5、堅(jiān)韌精神：逆境中保持定力
（6）職業(yè)發(fā)展路徑：
橫向變化：轉(zhuǎn)崗為渠道銷售、售后技術(shù)支持、售前技術(shù)支持、市場推廣專員；
縱向晉升：區(qū)域銷售經(jīng)理→大區(qū)銷售經(jīng)理→部門銷售經(jīng)理→總監(jiān)。
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)懷特商業(yè)廣場-B座
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職位發(fā)布者
唐女士/商務(wù)
今日活躍立即溝通
河北德冠隆電子科技有限公司河北德冠隆電子科技有限公司成立于2013年10月8日，注冊資本3000萬元，是專業(yè)從事智能交通系統(tǒng)（ITS）技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。歷經(jīng)多年的技術(shù)研發(fā)積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為核心技術(shù)的全系列多種產(chǎn)品，在智能交通信息采集、路況感知、圖形分析、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡(luò)通信、智能安防行業(yè)取得了卓越的成績。現(xiàn)階段公司擁有的產(chǎn)品包括：Deguroon視頻圖像分析系統(tǒng)、CitMagnetic超微型線圈車輛檢測器、CitRader全方位跟蹤檢測雷達(dá)、CitRader高分辨率激光雷達(dá)、CitCloud集中型云處理預(yù)警系統(tǒng)、CitEdgeserver交互型邊緣計(jì)算服務(wù)器、CitKeyboard智能高速公路收費(fèi)管理系統(tǒng)、CitCamer道路專用型夜視攝像機(jī)、AI人工智能綜合預(yù)計(jì)系統(tǒng)等多種產(chǎn)品。公司先后向國家申請了30多項(xiàng)發(fā)明專利以及擁有20多款與之配套的應(yīng)用軟件。憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力、多年的技術(shù)積淀和大量的研發(fā)投入，德冠隆科技在路況感知傳感器設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、核心算法及系統(tǒng)控制等技術(shù)方面取得突破，已成為市場智慧交通路況感知設(shè)備重要供應(yīng)商之一。德冠隆科技憑借覆蓋全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、緊密支撐的研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，為客戶提供實(shí)時(shí)的服務(wù)。在短短成立幾年，公司先后參與了國家級(jí)重點(diǎn)智慧高速公路以及智慧城市項(xiàng)目建設(shè)10多個(gè)，傳統(tǒng)型高速公路項(xiàng)目和城市交通項(xiàng)目70多個(gè)，公司產(chǎn)品已在北京、天津、上海、河南、河北、廣東、廣西、江蘇、浙江、云南、貴州、重慶、青海、新疆、甘肅、黑龍江、遼寧、江蘇、安徽、內(nèi)蒙古等二十幾個(gè)省市大量應(yīng)用，并為公路運(yùn)營管理者和機(jī)電系統(tǒng)集成商提供可靠的產(chǎn)品及完善的解決方案。公司始終以保持技術(shù)為產(chǎn)品追求的根本原則，以設(shè)備“零”維護(hù)的核心服務(wù)理念，更以德行孕育市場，以人文關(guān)懷為發(fā)展企業(yè)核心動(dòng)力。自創(chuàng)立以來，公司就將以質(zhì)量創(chuàng)信譽(yù)作為企業(yè)發(fā)展的根本，與各大院校以及實(shí)驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)建立先進(jìn)的物理實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品測試基地，貫徹執(zhí)行ISO/TS16949：2009質(zhì)量管理體系，以過程控制方法減少產(chǎn)品進(jìn)入市場的變差，鞏固了企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。
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