工作職責(zé):
1. 目標(biāo)分解與結(jié)果保證:對礦山市場目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé),確保目標(biāo)達(dá)成;
2. 市場洞察與分析:開展礦山市場環(huán)境、客戶、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)搜集與分析,擬定各分級市場分析報(bào)告,輸出市場目標(biāo)、方向、機(jī)會(huì)點(diǎn);
3. 策略制定:拉通政府/市場/品牌策劃/銷售等各個(gè)環(huán)節(jié),明確所負(fù)責(zé)市場的各項(xiàng)目標(biāo),組織制定所負(fù)責(zé)市場的推廣策略、打法、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵管控點(diǎn)、預(yù)算及推廣目標(biāo);
4. 策略執(zhí)行:督促本市場策略落地執(zhí)行,把控費(fèi)效比;
5. KOL管理:梳理有效專家名錄并確保KOL在各類場所、論壇、會(huì)議等對于本公司品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品的認(rèn)可,并把關(guān)推廣材料質(zhì)量;
團(tuán)隊(duì)管理:有效管理、評價(jià)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
任職要球:
1. 專業(yè)學(xué)歷:礦山相關(guān)院系畢業(yè)/應(yīng)用材料/地質(zhì)學(xué)/工商管理等;
2. 工作經(jīng)驗(yàn):礦山供應(yīng)鏈相關(guān)設(shè)備的市場經(jīng)理優(yōu)先,具有學(xué)術(shù)推廣、大客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,具有大區(qū)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 市場分析能力及策略制定能力:可以準(zhǔn)確的進(jìn)行目標(biāo)市場確定,目標(biāo)市場細(xì)分,市場潛力分析;
4. 市場開發(fā)與客戶管理能力及個(gè)人影響力:良好的溝通和語言表達(dá)能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗄芰Γ邆鋯栴}協(xié)調(diào)、解決能力,團(tuán)隊(duì)合作和管理;
5. 市場規(guī)劃能力及推廣執(zhí)行能力:對于產(chǎn)品定位,銷售目標(biāo)的制定及推廣活動(dòng)的組織方面有較強(qiáng)的規(guī)劃及組織能力;
6. 性格特質(zhì):有目標(biāo)責(zé)任感和使命感,積極進(jìn)取,正向,關(guān)注人員管理及帶教,抗壓力強(qiáng);
7. 其他:接受較高頻率出差;
形象好,氣質(zhì)佳。