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一、職位描述
1、制定銷售計(jì)劃：
（1）根據(jù)銷售年度/月度銷售目標(biāo)，分解到客戶；
（2）根據(jù)目標(biāo)客戶畫像，承接與選擇適合拓展的目標(biāo)客戶。
（3）基于客戶分析，制定客戶級(jí)的銷售目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；
2、客戶開發(fā)與維護(hù) ：
（1）基于客戶銷售計(jì)劃，制定客戶關(guān)系管理計(jì)劃。
（2）提升客戶滿意度及客戶信任度。
3、風(fēng)險(xiǎn)管理：
（1）管理客戶合同，對(duì)訂單評(píng)審、出貨、對(duì)賬、開票、回款節(jié)點(diǎn)掌握管理辦法；
（2）及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴，提高客戶滿意度；
（3）統(tǒng)計(jì)客戶投訴的分布情況，優(yōu)化訂單流程，從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)。1、生產(chǎn)基層從事6-8個(gè)月的輪崗實(shí)習(xí)鍛煉；
2、在公司工程部進(jìn)行2-3個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)；
3、培訓(xùn)課程：華為最新項(xiàng)目管理、銷售管理等課件、銷售實(shí)操課程、工藝基礎(chǔ)課程等。