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一、職位描述
1、制定銷售計劃：
（1）根據(jù)銷售年度/月度銷售目標，分解到客戶；
（2）根據(jù)目標客戶畫像，承接與選擇適合拓展的目標客戶。
（3）基于客戶分析，制定客戶級的銷售目標和行動計劃；
2、客戶開發(fā)與維護 ：
（1）基于客戶銷售計劃，制定客戶關系管理計劃。
（2）提升客戶滿意度及客戶信任度。
3、風險管理：
（1）管理客戶合同，對訂單評審、出貨、對賬、開票、回款節(jié)點掌握管理辦法；
（2）及時響應客戶的需求和投訴，提高客戶滿意度；
（3）統(tǒng)計客戶投訴的分布情況，優(yōu)化訂單流程，從源頭控制風險。1、生產(chǎn)基層從事6-8個月的輪崗實習鍛煉；
2、在公司工程部進行2-3個月的實習培訓；
3、培訓課程：華為最新項目管理、銷售管理等課件、銷售實操課程、工藝基礎課程等。