一、崗位職責(zé)
1、需求挖掘與溝通對(duì)接
負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行深度溝通，精準(zhǔn)挖掘客戶在信息化系統(tǒng)集成領(lǐng)域的核心需求、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。準(zhǔn)確理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為技術(shù)層面的需求分析文檔，為后續(xù)方案設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。。
2、方案設(shè)計(jì)與撰寫呈現(xiàn)
結(jié)合客戶需求、行業(yè)規(guī)范及公司技術(shù)資源，牽頭完成信息化系統(tǒng)集成方案的整體設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)方案的演示匯報(bào)工作，針對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解，靈活應(yīng)對(duì)方案答辯中的各類問(wèn)題，優(yōu)化方案直至客戶認(rèn)可。
3、技術(shù)支持與招投標(biāo)配合
為銷售團(tuán)隊(duì)提供全程技術(shù)支撐，參與客戶需求研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提供專業(yè)的技術(shù)意見(jiàn)。負(fù)責(zé)招投標(biāo)全流程的技術(shù)支持工作，包括招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件技術(shù)部分編制、標(biāo)前答疑、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)答辯等，確保投標(biāo)文件技術(shù)層面符合招標(biāo)要求，提升中標(biāo)率。
4、技術(shù)積累與知識(shí)沉淀
持續(xù)關(guān)注信息化系統(tǒng)集成領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方案及行業(yè)政策法規(guī)，負(fù)責(zé)梳理項(xiàng)目售前過(guò)程中的成功案例、技術(shù)要點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，參與公司內(nèi)部知識(shí)沉淀與分享，賦能團(tuán)隊(duì)整體能力提升。
二、招聘要求
1、學(xué)歷與專業(yè)要求
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、信息管理與信息系統(tǒng)、電子信息工程等相關(guān)專業(yè)，3年及以上信息化系統(tǒng)集成行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn)，有成功中標(biāo)大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、核心技能要求
1）技術(shù)能力：精通信息化系統(tǒng)集成相關(guān)技術(shù)，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)復(fù)雜系統(tǒng)集成方案的能力，熟悉主流軟硬件廠商（如華為、華三、?？?、大華等）的產(chǎn)品體系及應(yīng)用場(chǎng)景。
2）文檔與表達(dá)能力：具備優(yōu)秀的文檔撰寫能力，能熟練編制各類售前方案及技術(shù)文檔；擁有出色的口頭表達(dá)及演示匯報(bào)能力，善于提煉方案亮點(diǎn)，能精準(zhǔn)傳遞技術(shù)內(nèi)容，從容應(yīng)對(duì)答辯環(huán)節(jié)。
3）溝通與協(xié)同能力：具備較強(qiáng)的客戶溝通能力，能快速理解客戶需求并建立信任，善于協(xié)調(diào)處理客戶異議；具備良好的跨部門協(xié)同能力，能有效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、銷售、供應(yīng)鏈等團(tuán)隊(duì)推進(jìn)工作，具備一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及資源整合能力。
4）招投標(biāo)能力：熟悉政府、企業(yè)信息化項(xiàng)目招投標(biāo)流程及規(guī)范，有豐富的投標(biāo)文件編制及答辯經(jīng)驗(yàn)。
3、綜合素質(zhì)要求
1）具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、目標(biāo)感及抗壓能力，能適應(yīng)出差及項(xiàng)目緊急交付需求，高效完成各項(xiàng)售前任務(wù)。
2）工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，邏輯思維清晰，善于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，具備較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力及創(chuàng)新意識(shí)。
3）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀，誠(chéng)實(shí)守信，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、薪資待遇
工資薪酬：基本工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金，基本工資4000-6000元，項(xiàng)目獎(jiǎng)金另行計(jì)算。
四、應(yīng)聘方式
報(bào)名時(shí)間：自公告發(fā)布之日起至2026年2月6日止。
應(yīng)聘流程：資格初審 →面試 →公示→辦理入職手續(xù)。
五、公司地址
黑龍江省哈爾濱市紅軍街16號(hào)（人大培訓(xùn)中心）3樓