一、崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1）新客戶拓展：聚焦政企行業(yè)甲方、系統(tǒng)集成商等核心目標(biāo)客群，制定針對(duì)性拓展策略，通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、資源對(duì)接等方式挖掘潛在客戶，完成新客開發(fā)指標(biāo)。
2）高層關(guān)系搭建：主動(dòng)推動(dòng)客戶高層與公司領(lǐng)導(dǎo)的互訪對(duì)接，搭建穩(wěn)定高效的高層溝通橋梁，傳遞公司核心價(jià)值與資源優(yōu)勢(shì)，為合作深化奠定基礎(chǔ)。
3）生態(tài)合作維系：與核心客戶構(gòu)建長期生態(tài)合作伙伴關(guān)系，定期開展客戶回訪，精準(zhǔn)對(duì)接需求變化，解決合作中的各類問題，保障合作關(guān)系穩(wěn)定可持續(xù)。
2、商機(jī)挖掘與項(xiàng)目落地
1）多渠道商機(jī)挖掘：聯(lián)動(dòng)政企客戶、集成商、運(yùn)營商及上游廠家等多方資源，建立全方位商機(jī)挖掘網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)捕捉行業(yè)政策導(dǎo)向與項(xiàng)目需求，篩選有效商機(jī)并錄入管理體系。
2）針對(duì)性技術(shù)交流：深入解讀客戶核心需求與痛點(diǎn)，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案，通過方案匯報(bào)、技術(shù)研討、產(chǎn)品演示等形式開展精準(zhǔn)對(duì)接，強(qiáng)化客戶合作意愿。
3）全流程項(xiàng)目主導(dǎo)：統(tǒng)籌商機(jī)轉(zhuǎn)化全流程，牽頭推進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)、方案優(yōu)化、商務(wù)洽談等工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源突破項(xiàng)目瓶頸，全力推動(dòng)項(xiàng)目中標(biāo)及合同簽訂落地。
3、項(xiàng)目履約與回款管理
1）合同談判與簽訂：基于項(xiàng)目需求與公司標(biāo)準(zhǔn)，與客戶開展商務(wù)談判，明確合同條款、交付標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等核心內(nèi)容，確保合同合規(guī)且保障雙方權(quán)益，完成合同簽訂。
2）項(xiàng)目實(shí)施支持：項(xiàng)目落地階段，全程跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)度，聯(lián)動(dòng)技術(shù)、交付等部門，提供技術(shù)支撐、商務(wù)協(xié)調(diào)、問題答疑等全方位服務(wù)，確保項(xiàng)目按標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)并順利通過驗(yàn)收。
3）回款推進(jìn)落實(shí)：項(xiàng)目驗(yàn)收后，主動(dòng)與客戶財(cái)務(wù)及對(duì)接部門溝通，梳理回款流程與節(jié)點(diǎn)，跟進(jìn)回款進(jìn)度，及時(shí)解決回款過程中的阻礙，確?；乜钭泐~、按時(shí)到賬。
二、崗位要求
1、基本條件
1）學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)、電子信息等專業(yè)優(yōu)先，具備政企行業(yè)背景者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
2）工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上政企客戶對(duì)接、項(xiàng)目銷售或客戶經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉集成商、運(yùn)營商合作模式，有成功項(xiàng)目中標(biāo)及客戶開發(fā)案例者優(yōu)先。
3）資質(zhì)要求：具備良好的商務(wù)禮儀素養(yǎng)，持有駕照且能適應(yīng)短途出差，無不良職業(yè)記錄，抗壓能力強(qiáng)。
2、核心能力要求
1）客戶拓展與關(guān)系維護(hù)能力：具備精準(zhǔn)的目標(biāo)客群挖掘能力，善于搭建并維護(hù)高層客戶關(guān)系，能有效推進(jìn)生態(tài)合作落地，有政企客戶資源儲(chǔ)備者優(yōu)先。
2）商機(jī)挖掘與項(xiàng)目操盤能力：熟悉行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能通過多渠道捕捉有效商機(jī)，具備全流程項(xiàng)目統(tǒng)籌能力，可獨(dú)立牽頭商務(wù)談判、方案對(duì)接及項(xiàng)目中標(biāo)推進(jìn)。
3）溝通協(xié)調(diào)與解決問題能力：邏輯清晰、表達(dá)流暢，善于跨部門聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)技術(shù)、交付等資源，能快速響應(yīng)客戶需求及項(xiàng)目問題，高效推動(dòng)問題閉環(huán)。
4）商務(wù)與回款管理能力：具備扎實(shí)的商務(wù)談判技巧，熟悉合同條款擬定與審核要點(diǎn)，有較強(qiáng)的回款意識(shí)和推進(jìn)能力，能保障項(xiàng)目回款按時(shí)足額到賬。
3、職業(yè)素養(yǎng)要求
1）目標(biāo)導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的業(yè)績達(dá)成意識(shí)，主動(dòng)進(jìn)取，能圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)制定執(zhí)行計(jì)劃并高效落地。
2）誠信負(fù)責(zé)：堅(jiān)守職業(yè)底線，對(duì)客戶、項(xiàng)目及公司負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)把控業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)。
3）學(xué)習(xí)創(chuàng)新：樂于學(xué)習(xí)行業(yè)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，能結(jié)合市場(chǎng)變化優(yōu)化拓展策略與合作模式。
三、薪資待遇
工資薪酬：基本工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金，基本工資4000-6000元，項(xiàng)目獎(jiǎng)金另行計(jì)算。
四、應(yīng)聘方式
報(bào)名時(shí)間：自公告發(fā)布之日起至2026年2月6日止。
應(yīng)聘流程：資格初審 →面試 →公示→辦理入職手續(xù)。
五、公司地址
黑龍江省哈爾濱市紅軍街16號(hào)（人大培訓(xùn)中心）3樓