一、崗位職責?
（一）銷售管理板塊
1、制定公司年度銷售目標、市場策略及渠道拓展計劃，分解目標至各銷售團隊并監(jiān)督執(zhí)行。
2、主導(dǎo)大客戶談判、戰(zhàn)略合作簽約，統(tǒng)籌重大項目的銷售推進，解決銷售過程中的關(guān)鍵問題。
3、分析行業(yè)市場趨勢、競品動態(tài)，優(yōu)化銷售模式與激勵機制，提升銷售團隊戰(zhàn)斗力與業(yè)績達成率。
4、負責銷售數(shù)據(jù)的復(fù)盤與分析，定期向總經(jīng)理匯報銷售進展，及時調(diào)整策略應(yīng)對市場變化。
（二）日常運營管理板塊
1、搭建并優(yōu)化公司標準化運營體系，涵蓋行政、人力、財務(wù)支持、流程審批等模塊，制定運營管理SOP。
2、統(tǒng)籌各部門日常運營工作，協(xié)調(diào)跨部門資源分配與協(xié)作，降低內(nèi)耗成本，提升整體運營效率。
3、監(jiān)督公司運營成本控制，審核年度運營預(yù)算，確保各項開支在預(yù)算范圍內(nèi)。
4、處理公司日常運營中的重大風(fēng)險與突發(fā)事件，維護公司正常經(jīng)營秩序。
（三）綜合管理板塊
1、協(xié)助總經(jīng)理進行公司組織架構(gòu)優(yōu)化，搭建銷售與運營復(fù)合型管理團隊，推動人才梯隊建設(shè)。
2、參與公司重大投融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等決策，提供專業(yè)的經(jīng)營管理建議。
3、負責企業(yè)文化落地與團隊凝聚力建設(shè)，組織跨部門團建與培訓(xùn)活動。
4、參與維護政府部門、金融機構(gòu)等公共關(guān)系。
5、協(xié)助董事長和總經(jīng)理其他相關(guān)工作。
二、崗位要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，MBA或者管理學(xué)類學(xué)位為加分項。
2、工作經(jīng)驗：具備至少5-10年及以上激光裝備或自動化裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗，有軍品市場開拓經(jīng)驗，熟悉軍品市場和客戶需求，具有軍品資源的優(yōu)先。
3、專業(yè)技能：熟悉市場營銷基本理論，掌握各種市場營銷工具和手段，能夠根據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略。具備較強的市場敏感性和洞察力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進行深入分析，提出改進建議。
4、管理能力：5年以上綜合管理經(jīng)驗，且團隊規(guī)模不低于50人，具有較強的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和團隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。具備良好的人員培訓(xùn)和團隊建設(shè)能力，能夠提升團隊整體素質(zhì)。
5、溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠有效地與不同層面的人員進行溝通，包括內(nèi)部團隊、外部客戶及合作伙伴。
6、其他要求：具備高度的責任感和職業(yè)道德，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，能夠不斷開拓新的市場領(lǐng)域和營銷模式。