職位描述
銷售經(jīng)理大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）
工作描述
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)指定區(qū)域海藻食品銷售，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)，提升市場(chǎng)份額。
2、客戶關(guān)系維護(hù)：開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶，深入了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解決客戶問(wèn)題，增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3、市場(chǎng)分析洞察：收集區(qū)域市場(chǎng)信息，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品策略、定價(jià)及市場(chǎng)推廣提供依據(jù)。
4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理：與研發(fā)、生產(chǎn)等部門(mén)協(xié)作，反饋市場(chǎng)需求；管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)指導(dǎo)成員，提升業(yè)務(wù)能力 。
任職資格
1、熟悉快消品食品趨勢(shì)，能精準(zhǔn)定位海藻食品（如海帶、裙帶、羊棲菜等）的目標(biāo)客群。
2、具備競(jìng)品分析能力，快速制定差異化銷售策略。
3、具備渠道拓展能力，有成功開(kāi)拓區(qū)域經(jīng)銷商、代理商或KA客戶的案例；擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)展會(huì)、B端客戶合作等方式打開(kāi)市場(chǎng)
4、具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，具備銷售培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
5、有3年以上快消品/健康食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
青島黃島區(qū)瑯琊臺(tái)南路368號(hào)
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職位發(fā)布者
張女士/集團(tuán)招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
青島聚大洋藻業(yè)集團(tuán)有限公司青島聚大洋藻業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2000年8月，注冊(cè)資金5294萬(wàn)元，公司位于青島市黃島區(qū)盛海路817號(hào)。國(guó)內(nèi)占地面積280畝，國(guó)外占地面積450畝，擁有國(guó)內(nèi)海域21000畝，國(guó)外450公里海岸線的海藻采集權(quán)。公司是集海藻國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖、國(guó)外采集、綜合加工、綜合利用為一體的海洋生物企業(yè)。是同時(shí)加工紅藻、褐藻、綠藻、藍(lán)藻四大海藻門(mén)類的藍(lán)色經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)。是與國(guó)外大學(xué)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室并引進(jìn)泰山學(xué)者領(lǐng)軍人才團(tuán)隊(duì)的科技型企業(yè)。是實(shí)現(xiàn)跨國(guó)并購(gòu)的國(guó)際型企業(yè)。公司以海藻綜合加工為主，主要生產(chǎn)褐藻膠、卡拉膠、瓊膠、海藻藥用空心膠囊、藥用輔料、藻酸丙二醇酯等產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品均有不同規(guī)格、檔次的精制品、深精加工和延伸產(chǎn)品，產(chǎn)品在肉制品、面制品、乳制品、飲料行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)廣泛應(yīng)用。養(yǎng)殖龍須菜、麒麟菜、海帶、裙帶菜等十多個(gè)海藻品種。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，暢銷國(guó)內(nèi)三十多個(gè)省、市、自治區(qū)。主導(dǎo)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率22%，國(guó)際市場(chǎng)占有率25%。公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、美國(guó)HALAL認(rèn)證、KOSHER認(rèn)證、BRC認(rèn)證、產(chǎn)品在美國(guó)FDA注冊(cè)。公司是國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家海藻工業(yè)加工技術(shù)研發(fā)中心、國(guó)家級(jí)海藻綜合加工技術(shù)中心、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，“聚大洋”商標(biāo)獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”。公司獲批“國(guó)家級(jí)海洋牧場(chǎng)示范區(qū)”（第五批），公司獲批建立山東省院士工作站、山東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地。山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換行業(yè)（專項(xiàng)）公共實(shí)訓(xùn)基地（青島市首家）。
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