職位描述
船舶/航空/航天/火車制造化學(xué)纖維制造業(yè)新能源汽車
工作職責(zé)
1、市場(chǎng)拓展方面：調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的業(yè)務(wù)拓展策略、銷售計(jì)劃及目標(biāo)，牽頭推進(jìn)策略落地，完成相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
2、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)核心領(lǐng)域的潛在客戶挖掘、商務(wù)洽談、合作簽約，重點(diǎn)攻克行業(yè)標(biāo)桿客戶、頭部企業(yè)，建立穩(wěn)定且高質(zhì)量的客戶合作體系；維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，深挖客戶需求，推動(dòng)二次合作與長(zhǎng)期續(xù)約，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與團(tuán)隊(duì)協(xié)同：跟進(jìn)項(xiàng)目全過(guò)程，包括需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目落地、回款跟進(jìn)等。
4、資源整合與品牌推廣：整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源（供應(yīng)鏈、合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)等），搭建行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，助力業(yè)務(wù)拓展；參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，開(kāi)展品牌推廣工作，傳遞公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心價(jià)值，提升公司在復(fù)合材料領(lǐng)域的品牌影響力。
5、數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化：定期統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)占有率等），復(fù)盤業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題與不足，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略與執(zhí)行方案；完成上級(jí)交辦的其他專項(xiàng)工作任務(wù)。
2、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)核心領(lǐng)域的潛在客戶挖掘、商務(wù)洽談、合作簽約，重點(diǎn)攻克行業(yè)標(biāo)桿客戶、頭部企業(yè)，建立穩(wěn)定且高質(zhì)量的客戶合作體系；維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，深挖客戶需求，推動(dòng)二次合作與長(zhǎng)期續(xù)約，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與團(tuán)隊(duì)協(xié)同：跟進(jìn)項(xiàng)目全過(guò)程，包括需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目落地、回款跟進(jìn)等。
4、資源整合與品牌推廣：整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源（供應(yīng)鏈、合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)等），搭建行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，助力業(yè)務(wù)拓展；參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，開(kāi)展品牌推廣工作，傳遞公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心價(jià)值，提升公司在復(fù)合材料領(lǐng)域的品牌影響力。
5、數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化：定期統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)占有率等），復(fù)盤業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題與不足，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略與執(zhí)行方案；完成上級(jí)交辦的其他專項(xiàng)工作任務(wù)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、汽車、或機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)，熟悉復(fù)合材料行業(yè)與技術(shù)進(jìn)展優(yōu)先；
2、具備5年及以上復(fù)合材料（玻璃纖維/碳纖維增強(qiáng)聚氨酯/環(huán)氧樹脂/乙烯基樹脂等）相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上同崗位（高級(jí)業(yè)務(wù)/區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人）工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具備大型設(shè)計(jì)院/設(shè)計(jì)總包/門窗廠商銷售或者業(yè)務(wù)拓展資源、工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
能力要求
1、深刻理解核心領(lǐng)域的市場(chǎng)需求、行業(yè)規(guī)則及發(fā)展趨勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。
2、具備豐富的核心領(lǐng)域客戶資源（標(biāo)桿企業(yè)、頭部客戶優(yōu)先）及行業(yè)資源，擁有成功的市場(chǎng)拓荒、客戶開(kāi)發(fā)及渠道搭建案例，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。
3、具備極強(qiáng)的市場(chǎng)拓荒能力、商務(wù)談判能力及客戶開(kāi)發(fā)能力，能夠獨(dú)立攻克高難度客戶，推動(dòng)大額訂單簽約。
4、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、統(tǒng)籌規(guī)劃能力及問(wèn)題解決能力，能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)制定業(yè)務(wù)策略，高效推進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠高效協(xié)同各部門開(kāi)展工作，同時(shí)具備較強(qiáng)的資源整合與利用能力。
6、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及抗壓能力，能夠適應(yīng)出差，勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)目標(biāo)，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力。
1、本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、汽車、或機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)，熟悉復(fù)合材料行業(yè)與技術(shù)進(jìn)展優(yōu)先；
2、具備5年及以上復(fù)合材料（玻璃纖維/碳纖維增強(qiáng)聚氨酯/環(huán)氧樹脂/乙烯基樹脂等）相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上同崗位（高級(jí)業(yè)務(wù)/區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人）工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具備大型設(shè)計(jì)院/設(shè)計(jì)總包/門窗廠商銷售或者業(yè)務(wù)拓展資源、工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
能力要求
1、深刻理解核心領(lǐng)域的市場(chǎng)需求、行業(yè)規(guī)則及發(fā)展趨勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。
2、具備豐富的核心領(lǐng)域客戶資源（標(biāo)桿企業(yè)、頭部客戶優(yōu)先）及行業(yè)資源，擁有成功的市場(chǎng)拓荒、客戶開(kāi)發(fā)及渠道搭建案例，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。
3、具備極強(qiáng)的市場(chǎng)拓荒能力、商務(wù)談判能力及客戶開(kāi)發(fā)能力，能夠獨(dú)立攻克高難度客戶，推動(dòng)大額訂單簽約。
4、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、統(tǒng)籌規(guī)劃能力及問(wèn)題解決能力，能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)制定業(yè)務(wù)策略，高效推進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠高效協(xié)同各部門開(kāi)展工作，同時(shí)具備較強(qiáng)的資源整合與利用能力。
6、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及抗壓能力，能夠適應(yīng)出差，勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)目標(biāo)，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力。
工作地點(diǎn)
成都雙流區(qū)藍(lán)潤(rùn)置地廣場(chǎng)30層
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饒女士/招聘經(jīng)理
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