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1. 制定并實(shí)施全面的醫(yī)用氣體產(chǎn)品年度及長期的銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算，以實(shí) 現(xiàn)公司營收、利潤和市場份額目標(biāo)。

2.深入分析市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求及行業(yè)法規(guī)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略

3.識(shí)別并開拓新的市場機(jī)會(huì)、應(yīng)用領(lǐng)域（新興醫(yī)療技術(shù)、家庭醫(yī)療）和銷售渠道。

4.管理銷售預(yù)測、預(yù)算控制及銷售費(fèi)用的合理分配。

二、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理

1.招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、指導(dǎo)和管理一支高效的全國/區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售代表等）。

2.設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)（包括銷售額、新客戶開發(fā)、客戶保留率、項(xiàng)目贏單率等），并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)績效，定期進(jìn)行績效評(píng)估和輔導(dǎo)。

3.建立并維護(hù)高績效、以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售文化

4.優(yōu)化銷售流程、工具（CRM系統(tǒng)）和方法，提升團(tuán)隊(duì)效率和生產(chǎn)力。

三、大客戶管理與業(yè)務(wù)拓展

1.親自參與或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理與維護(hù)關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶（如大型醫(yī)院集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療中心、知名實(shí)驗(yàn)室、政府機(jī)構(gòu)等）的關(guān)系。

2.主導(dǎo)或支持重大招標(biāo)項(xiàng)目、復(fù)雜合同談判（包括長期供氣協(xié)議、交鑰匙工程合同、服務(wù)協(xié)議等）和價(jià)格策略制定。

3.與市場部緊密合作，制定針對(duì)性的市場推廣策略、活動(dòng)及銷售支持材料。

4. 推動(dòng)跨部門協(xié)作（市場、運(yùn)營、技術(shù)、法規(guī)、客戶服務(wù)），確保為客戶提供無縫銜接的解決方案和卓越的客戶體驗(yàn)。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展與增長
1. 積極尋求并開發(fā)新的客戶資源，擴(kuò)大公司在現(xiàn)有及新市場領(lǐng)域的覆蓋。
2. 推動(dòng)現(xiàn)有客戶滲透，增加產(chǎn)品線銷售（如氣體、設(shè)備、服務(wù)）和份額提升。
3. 評(píng)估并推動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立（如與醫(yī)療設(shè)備商、工程承包商合作）。

五、行業(yè)合規(guī)與專業(yè)知識(shí)

1. 確保所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守醫(yī)用氣體行業(yè)相關(guān)的國家及國際法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)（如藥監(jiān)法規(guī)、壓力容器安全規(guī)范、GMP、ISO標(biāo)準(zhǔn)）以及公司內(nèi)部政策和道德準(zhǔn)則。
2. 深入了解醫(yī)用氣體的特性、應(yīng)用、安全要求、供氣系統(tǒng)知識(shí)以及相關(guān)醫(yī)療設(shè)備。
3. 向團(tuán)隊(duì)和客戶提供專業(yè)的法規(guī)合規(guī)指導(dǎo)和支持。

六、市場情報(bào)與報(bào)告
1. 收集、分析并報(bào)告市場信息、競爭對(duì)手活動(dòng)、客戶反饋和銷售績效數(shù)據(jù)。
2. 定期向高層管理層提供準(zhǔn)確、及時(shí)的銷售報(bào)告、預(yù)測和分析。
3. 利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化銷售策略。
任職要求：
1. 教育與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場營銷、工程（化工、機(jī)械、生物醫(yī)學(xué)優(yōu)先）、生命科學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域。
至少5-8年以上成功的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上在醫(yī)療器械、制藥、體外診斷（IVD）或相關(guān)高度監(jiān)管行業(yè)（尤其是醫(yī)用氣體行業(yè)）的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。**
必須具備3年以上擔(dān)任全國/大區(qū)銷售總監(jiān)或同等高級(jí)銷售管理職位的經(jīng)驗(yàn)，有管理大型銷售團(tuán)隊(duì)的成功記錄。**
有醫(yī)院直銷經(jīng)驗(yàn)、參與大型醫(yī)療項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能與知識(shí)：
對(duì)醫(yī)用氣體市場、產(chǎn)品、應(yīng)用、技術(shù)及行業(yè)法規(guī)（國內(nèi)及國際，如GMP, ISO 13485, 醫(yī)療器械法規(guī)）有深刻理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。**
卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售策略制定能力。
出色的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)和人才發(fā)展能力。
強(qiáng)大的大客戶管理、談判、溝通（書面和口頭）及影響力技巧。
精于財(cái)務(wù)分析、預(yù)算管理和銷售預(yù)測。
熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）及MS Office套件。
具備在復(fù)雜、矩陣式組織中有效工作的能力，優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力。
優(yōu)秀的問題解決和決策能力。
3. 個(gè)人素質(zhì)：
* 結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力。
* 高度的職業(yè)道德、誠信和責(zé)任感。
* 出色的抗壓能力和適應(yīng)快節(jié)奏、動(dòng)態(tài)變化環(huán)境的能力。
* 以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。
* 愿意經(jīng)常出差（預(yù)計(jì)>50%）。