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一、崗位職責(zé) 1、客戶開發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)政府、企業(yè)客戶的開發(fā)，挖掘潛在項(xiàng)目申報(bào)需求（如科技計(jì)劃、專項(xiàng)資金、資質(zhì)認(rèn)證等）。 建立并維護(hù)與政府相關(guān)部門、企業(yè)決策層的長期合作關(guān)系。 2、項(xiàng)目分析與匹配 研究各級政府政策（如產(chǎn)業(yè)扶持、稅收優(yōu)惠、補(bǔ)貼類政策），匹配客戶資質(zhì)與項(xiàng)目申報(bào)條件。 協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成申報(bào)方案設(shè)計(jì)，提供前期咨詢建議。 3、銷售跟單全流程管理 從簽約到申報(bào)完成的全程跟蹤，包括材料收集、進(jìn)度協(xié)調(diào)、問題反饋等。 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如財(cái)務(wù)、技術(shù)、文案團(tuán)隊(duì)），確保申報(bào)材料按時(shí)高質(zhì)量提交。 3、回款與后續(xù)服務(wù) 跟蹤項(xiàng)目審批進(jìn)度，協(xié)助客戶應(yīng)對答辯、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目落地及回款。 挖掘客戶二次需求（如其他項(xiàng)目申報(bào)、知識產(chǎn)權(quán)代理等增值服務(wù)）。 二、任職要求 1、硬性條件 學(xué)歷：大專及以上，專業(yè)不限（財(cái)務(wù)、公共管理、工商管理、市場營銷背景更佳）。 經(jīng)驗(yàn)：1年以上銷售/跟單經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目申報(bào)、科技服務(wù)、財(cái)稅咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 技能：熟悉Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)政策解讀能力。 2、軟性能力 溝通能力：擅長與客戶對接，能快速理解客戶需求。 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏（如申報(bào)截止前的加班）。 商務(wù)談判能力：熟練運(yùn)用銷售技巧（如方案報(bào)價(jià)、競標(biāo)策略），促成合作。 四、薪資結(jié)構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制底薪+提成福利：五險(xiǎn)一金、團(tuán)建聚餐、政策培訓(xùn)等。