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1、深入學(xué)習(xí)理解公司大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、市場需求及客戶應(yīng)用場景，明確目標(biāo)客戶并能夠完成客戶畫像描述。 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，服務(wù)流程及內(nèi)容、交付標(biāo)準(zhǔn)，且能達(dá)到融會貫通的水平。能夠根據(jù)目標(biāo)客戶的不同需求，熟練掌握認(rèn)真編寫修改銷售工具文件（PPT文件的制作），幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品及服務(wù)，積極提升客戶過程體驗(yàn)。 3、充分了解產(chǎn)品信息到達(dá)客戶所需要的渠道，并通過對獲客渠道的經(jīng)營持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)客戶。負(fù)責(zé)客戶信息的搜集，尋找意向客戶，發(fā)掘市場商機(jī)，建立準(zhǔn)客戶池，并能夠按照公司《魚塘計(jì)劃》的相關(guān)規(guī)定完成客戶培育動(dòng)作及達(dá)成相關(guān)指標(biāo)。 4、完成目標(biāo)客戶經(jīng)營過程指標(biāo)，認(rèn)真申報(bào)填寫準(zhǔn)客戶檔案，并按時(shí)修訂補(bǔ)充完善客戶檔案資料，完成客戶檔案的動(dòng)態(tài)管理，保持客戶檔案體系的真實(shí)性、有效性和及時(shí)性。 5、與客戶（包括準(zhǔn)客戶）及關(guān)鍵人員保持高效的溝通，建立良好的合作關(guān)系，提高客戶的滿意度。并能夠基于客戶產(chǎn)品使用場景、使用體驗(yàn)和需求延展，挖掘二次商機(jī)。 6、驅(qū)動(dòng)客戶對產(chǎn)品的理解和銷售，善于聆聽及時(shí)溝通并記錄客戶反饋，協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)完善產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)化，提升整體用戶體驗(yàn)及企業(yè)競爭力。 7、推動(dòng)客戶成交，大膽要約促單，完成銷售目標(biāo)。主持客戶合同談判，簽訂客戶合同，并對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)負(fù)責(zé)。 8、負(fù)責(zé)所轄目標(biāo)客戶營銷策略執(zhí)行計(jì)劃的編制、調(diào)整與執(zhí)行落實(shí)，合理配置內(nèi)外資源（包括但不限于時(shí)間、精力、費(fèi)用、樣品、團(tuán)隊(duì)），預(yù)約拜訪客戶，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示呈現(xiàn)及差異化的解決方案。 9、負(fù)責(zé)日常事務(wù)的完成，完成公司日、周、月、季、年度行事歷所規(guī)定的工作任務(wù)，按要求編寫工作計(jì)劃和總結(jié)，并認(rèn)真做好匯報(bào)和述職。 10、完成客戶售后跟蹤工作，并根據(jù)客戶的銷售情況，積極提供增值銷售支持服務(wù)，根據(jù)客戶的滿意度情況提出相應(yīng)的解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助質(zhì)量部門處理客戶個(gè)案投訴，確保100%的滿意度指標(biāo)。 11、按照公司指令完成市場調(diào)研工作，分析市場發(fā)展趨勢，搜集統(tǒng)計(jì)競品信息，向公司提出個(gè)人建議，推動(dòng)公司產(chǎn)品競爭力的提升。 12、協(xié)調(diào)產(chǎn)品交付過程中客戶關(guān)系的對接，解決產(chǎn)品交付過程中客戶關(guān)切問題的協(xié)調(diào)，推動(dòng)共識的達(dá)成和理解，提高交付效率和客戶滿意度。 13、向客戶發(fā)出參廠邀請，并做好接待計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)跨部門接待安排的貫徹執(zhí)行，安排好客戶的飲食、住宿、接送工作。 14、參加公司安排展會、認(rèn)真做好參展、溜展、布展工作，完成公司展會所布置的參展任務(wù)指標(biāo)。 15、可接受應(yīng)屆畢業(yè)生。