崗位職責(zé)
1. 市場開拓與客情建立
工商業(yè)方向：
開發(fā)高耗能企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體等終端用戶；
拓展渠道合作伙伴（如光伏EPC、EMC合同能源管理公司、售電公司），建立代理商網(wǎng)絡(luò)，快速鋪開市場覆蓋面。
大儲/源網(wǎng)側(cè)方向：
負(fù)責(zé)“五大六小”發(fā)電集團(tuán)、地方能源國企、EPC總包單位及電力設(shè)計院的關(guān)系維護(hù)與深度耕耘。
獲取源網(wǎng)側(cè)儲能電站的項目路條/指標(biāo)信息，從項目立項前期進(jìn)行介入鎖定。
2. 項目運作與商務(wù)談判
主導(dǎo)項目的全生命周期商務(wù)工作，包括商機(jī)挖掘、立項備案、招投標(biāo)策略制定、合同談判及簽約。
協(xié)調(diào)內(nèi)部售前、交付資源，組織編制投標(biāo)文件，把控項目投標(biāo)報價策略，提高中標(biāo)率。
3. 回款與風(fēng)險管理
負(fù)責(zé)合同款項的催收工作，確保項目回款符合公司現(xiàn)金流要求。
識別項目商務(wù)風(fēng)險（如資信狀況、履約能力），在簽約前做好風(fēng)控評估。
4. 市場情報
搜集目標(biāo)區(qū)域的儲能補貼政策、峰谷價差變化及競爭對手動態(tài)，為公司市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求
1. 經(jīng)驗與資源（核心項）
大專及以上學(xué)歷，市場營銷或理工科背景。
[2-5] 年以上 新能源（光伏/儲能/電力設(shè)備）銷售經(jīng)驗。
資源要求（二選一或兼?zhèn)洌?br>工商業(yè)資源： 手握當(dāng)?shù)馗吆哪芄S資源（如化工、水泥、制造企業(yè)）或成熟的工商業(yè)光伏EPC渠道資源。
大儲資源： 熟悉電力系統(tǒng)招投標(biāo)流程，在發(fā)電集團(tuán)（華能、國電投等）、兩網(wǎng)（國網(wǎng)/南網(wǎng)）、電力設(shè)計院有深厚的人脈資源積累者優(yōu)先。
2. 業(yè)務(wù)能力
具備獨立操盤 百萬級/千萬級 項目的商務(wù)談判經(jīng)驗。
懂基本的儲能商業(yè)模式（如EMC合同能源管理、業(yè)主自投、融資租賃），能給客戶算清楚“經(jīng)濟(jì)賬”（回本周期、收益率）。
3. 綜合素質(zhì)
極強的目標(biāo)感和狼性，對獎金和業(yè)績有強烈的渴望。
適應(yīng)高頻率出差及商務(wù)應(yīng)酬，具備優(yōu)秀的抗壓能力