崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場進(jìn)入
根據(jù)公司技術(shù)路線，制定海外重點區(qū)域（如歐洲、北美、澳洲、非洲或東南亞）的市場進(jìn)入策略。
識別目標(biāo)市場的準(zhǔn)入壁壘，主導(dǎo)產(chǎn)品認(rèn)證規(guī)劃（如UL, IEC, VDE, CE等）及*可融資性報告（Bankability Report）的背書獲?。ㄈ鏒NV, Bloomberg NEF Tier 1）。
2. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
搭建海外本土化銷售體系，包括招聘和管理海外Country Manager（國家經(jīng)理）、技術(shù)支持及售后服務(wù)團(tuán)隊。
設(shè)計并優(yōu)化海外銷售激勵政策，管理海外代理商、分銷商及合作伙伴體系。
3. 大客戶與項目開發(fā) (Key Account & Project Development)
針對大儲/源網(wǎng)側(cè)： 開發(fā)并維護(hù)海外頭部IPP（獨立發(fā)電商）、大型Utility（公用事業(yè)公司）及國際知名EPC（如Sterling & Wilson, Fluence集成商等）的關(guān)系。
針對工商業(yè)： 開發(fā)區(qū)域性大經(jīng)銷商、安裝商網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)定的分銷渠道。
主導(dǎo)海外重大項目的商務(wù)談判、合同審核及風(fēng)險控制（包括匯率風(fēng)險、法律合規(guī)、物流關(guān)稅）。
4. 品牌與生態(tài)構(gòu)建
代表公司出席國際頂級行業(yè)展會（如 Intersolar Europe, RE+ USA, All-Energy），提升品牌國際知名度。
建立海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（Spare parts center, O&M partners），消除客戶對后續(xù)運(yùn)維的顧慮。
任職要求
1. 經(jīng)驗要求
8年以上 新能源（光伏、儲能、鋰電）行業(yè)海外銷售經(jīng)驗，其中至少 3年以上 銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
擁有成功的海外0-1市場開拓案例，或年銷售額 [1]千萬美金 以上的操盤實績。
資源要求（關(guān)鍵）： 手握目標(biāo)市場（如歐洲/北美）成熟的電力開發(fā)商、EPC或渠道商資源。
2. 語言與教育
本科及以上學(xué)歷，理工科與商科復(fù)合背景優(yōu)先。
英語可作為工作語言（商務(wù)談判級），若會第二外語（德語/西班牙語/日語）為強(qiáng)加分項。
3. 業(yè)務(wù)能力
精通海外電力市場的交易規(guī)則（如PPA購售電協(xié)議、Spot Market現(xiàn)貨市場），能與客戶進(jìn)行深度的商業(yè)模式對話。
熟悉國際貿(mào)易法規(guī)、反傾銷/反補(bǔ)貼政策（如美國的IRA法案、歐盟的碳關(guān)稅）及跨國稅務(wù)知識。
4. 領(lǐng)導(dǎo)力
具備極強(qiáng)的跨文化管理能力，能夠有效管理外籍員工。
適應(yīng)高頻海外出差或長期駐外。