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更新于 12月11日
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檢驗(yàn)試劑銷(xiāo)售經(jīng)理

6000-8000元

職位描述

醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測(cè)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)與策略達(dá)成
  • 負(fù)責(zé)完成公司制定的年度、季度、月度檢驗(yàn)試劑銷(xiāo)售指標(biāo)（包括但不限于銷(xiāo)售額、回款率、毛利率、新產(chǎn)品占比等）。
  • 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的銷(xiāo)售計(jì)劃與策略，進(jìn)行目標(biāo)分解與過(guò)程監(jiān)控。
  • 深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
  • 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（如三級(jí)/二級(jí)醫(yī)院檢驗(yàn)科、中心實(shí)驗(yàn)室、病理科等）、疾控中心、血站及第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與上量工作。
  • 建立并維護(hù)穩(wěn)固、深層次的客戶(hù)關(guān)系，特別是與關(guān)鍵決策者（科室主任、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、使用專(zhuān)家等）的溝通。
  • 定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)服務(wù)支持，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與學(xué)術(shù)推廣
  • 積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
  • 策劃并組織或參與區(qū)域內(nèi)各類(lèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（如科室會(huì)、院內(nèi)會(huì)、區(qū)域研討會(huì)等），有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
  • 協(xié)同市場(chǎng)部，執(zhí)行新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃，快速實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入與銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
4. 商務(wù)談判與合同管理
  • 負(fù)責(zé)投標(biāo)、議價(jià)、合同談判與簽訂等全流程商務(wù)工作，確保公司利益。
  • 跟進(jìn)招標(biāo)、掛網(wǎng)、陽(yáng)光采購(gòu)等政策動(dòng)態(tài)，確保產(chǎn)品合規(guī)準(zhǔn)入。
  • 管理銷(xiāo)售合同，跟蹤交貨、驗(yàn)收、開(kāi)票及回款全過(guò)程，防范商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部管理
  • 與公司內(nèi)部采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、技術(shù)支持等部門(mén)保持高效協(xié)作，確保銷(xiāo)售流程順暢。
  • 按要求及時(shí)、準(zhǔn)確提交銷(xiāo)售報(bào)表、客戶(hù)信息、市場(chǎng)分析及費(fèi)用報(bào)告等。
  • 管理并合理使用銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，確保投入產(chǎn)出效率。
6. 合規(guī)與風(fēng)控
  • 嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是醫(yī)療器械（含試劑）經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范。
  • 堅(jiān)持合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，杜絕商業(yè)賄賂及其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)公司品牌聲譽(yù)。
  • 及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)異常信息及潛在風(fēng)險(xiǎn)。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)春南關(guān)區(qū)華榮泰時(shí)代COSMO

職位發(fā)布者

薛杰/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo國(guó)藥控股吉林省醫(yī)療器械有限公司
國(guó)藥控股股份有限公司是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（世界500強(qiáng)之一）所屬核心企業(yè)，成立于2003年1月。2009年9，公司在香港成功上市?，F(xiàn)已發(fā)展為中國(guó)最大的藥品、醫(yī)療保健產(chǎn)品分銷(xiāo)商及領(lǐng)先的供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。國(guó)藥控股吉林有限公司，是國(guó)藥控股股份有限公司在吉林省的醫(yī)藥分銷(xiāo)型企業(yè)。國(guó)藥控股吉林省醫(yī)療器械有限公司為國(guó)藥控股吉林有限公司下屬的醫(yī)療器械公司，公司擁有完善的管理體系、現(xiàn)代化的管理設(shè)施、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，本著服務(wù)第一、誠(chéng)信至上、和諧創(chuàng)新的原則正穩(wěn)步向前發(fā)展。
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