崗位職責：
全國方案支持： 作為全國區(qū)域銷售的策略伙伴與技術顧問，提供專業(yè)、及時的售前方案支持，響應重點客戶需求。
解決方案定制： 深度理解客戶業(yè)務，主導撰寫針對政府采購、產權交易等領域的定制化解決方案、投標文件與技術應答，確保方案的專業(yè)性與競爭力。
重大項目攻堅： 直接參與重大項目的招投標全過程，負責技術方案的策劃、宣講、答辯及演示，提升項目中標率與方案通過率。
知識沉淀賦能：負責售前方案知識庫的建設與維護，提煉、沉淀標準化的解決方案模板、演示案例及話術，系統(tǒng)性賦能全國銷售團隊，提升整體作戰(zhàn)效率。
全流程售前交付：能獨立完成從客戶需求調研、方案設計、系統(tǒng)演示、技術講解到現場項目支持（如擔任現場PMO角色）的全流程售前工作。
能獨立完成POC全流程工作，包括方案設計、環(huán)境搭建、測試執(zhí)行、結果復盤等環(huán)節(jié)。
任職要求：
經驗背景： 本科及以上學歷，計算機、信息管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。具備5年以上政企客戶售前方案或咨詢經驗，有成功主導大型項目招投標案例。
專業(yè)知識： 深刻理解政府采購法律法規(guī)、流程及產權交易業(yè)務規(guī)則與模式。 對交易類（如招投標、拍賣、權益交易）平臺的技術架構、功能模塊有扎實理解。
核心能力：
卓越的文字功底：具備出色的方案撰寫、標書編制能力，邏輯清晰，表達精準。
出色的溝通演示：具備優(yōu)秀的方案講解、系統(tǒng)演示及現場答辯能力，能清晰傳遞方案價值。
高效的協(xié)作能力：具備強大的跨區(qū)域、跨部門協(xié)同能力，能與銷售、產品、技術團隊緊密合作。
項目管理意識：具備現場PMO能力，能有效推動項目前期技術工作的有序進行。
職業(yè)素養(yǎng)：思維敏捷，責任心強，能適應高強度工作與階段性出差，具備良好的客戶服務意識與團隊協(xié)作精神。
有saas項目經驗者優(yōu)先。