職位描述
西北大區(qū)KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1.市場開拓與策略制定： 負(fù)責(zé)在所轄大區(qū)【西北大區(qū)-駐地蘭州】進(jìn)行市場調(diào)研，分析競爭態(tài)勢，制定并實(shí)施符合區(qū)域特點(diǎn)的銷售策略與計(jì)劃。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 主動尋找、拜訪并簽約關(guān)鍵客戶（如政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、渠道代理商等），建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不斷提升客戶滿意度和黏性。
3.銷售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立完成公司下達(dá)的年度、季度銷售業(yè)績指標(biāo)（如合同額、回款額等），對區(qū)域的業(yè)務(wù)成果全面負(fù)責(zé)。
渠道建設(shè)與管理： 發(fā)展、管理和賦能區(qū)域內(nèi)的代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建健康共贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
4.跨部門協(xié)作： 與公司的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，及時反饋市場聲音，推動產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，共同保障項(xiàng)目順利交付與客戶成功。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 主動尋找、拜訪并簽約關(guān)鍵客戶（如政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、渠道代理商等），建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不斷提升客戶滿意度和黏性。
3.銷售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立完成公司下達(dá)的年度、季度銷售業(yè)績指標(biāo)（如合同額、回款額等），對區(qū)域的業(yè)務(wù)成果全面負(fù)責(zé)。
渠道建設(shè)與管理： 發(fā)展、管理和賦能區(qū)域內(nèi)的代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建健康共贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
4.跨部門協(xié)作： 與公司的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，及時反饋市場聲音，推動產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，共同保障項(xiàng)目順利交付與客戶成功。
任職要求
1.基本經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B軟件銷售、企業(yè)服務(wù)銷售或相關(guān)行業(yè)（如電子招投標(biāo)、供應(yīng)鏈、企業(yè)采購數(shù)字化、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)處置等）銷售經(jīng)驗(yàn)。
擁有3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1開拓新市場或成功重整區(qū)域業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.行業(yè)與資源：
具備以下任一領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先考慮：
當(dāng)?shù)卣肮操Y源交易中心、大型國企、產(chǎn)權(quán)交易所客戶資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點(diǎn)。
3.核心能力：
卓越的銷售技巧： 具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同關(guān)閉能力。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 能夠制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)地圖，并堅(jiān)韌不拔地推進(jìn)執(zhí)行。
自我驅(qū)動與抗壓性： 目標(biāo)感極強(qiáng)，能在壓力下保持積極心態(tài)，主動尋找并解決問題。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點(diǎn)。
本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B軟件銷售、企業(yè)服務(wù)銷售或相關(guān)行業(yè)（如電子招投標(biāo)、供應(yīng)鏈、企業(yè)采購數(shù)字化、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)處置等）銷售經(jīng)驗(yàn)。
擁有3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1開拓新市場或成功重整區(qū)域業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.行業(yè)與資源：
具備以下任一領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先考慮：
當(dāng)?shù)卣肮操Y源交易中心、大型國企、產(chǎn)權(quán)交易所客戶資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點(diǎn)。
3.核心能力：
卓越的銷售技巧： 具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同關(guān)閉能力。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 能夠制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)地圖，并堅(jiān)韌不拔地推進(jìn)執(zhí)行。
自我驅(qū)動與抗壓性： 目標(biāo)感極強(qiáng)，能在壓力下保持積極心態(tài)，主動尋找并解決問題。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點(diǎn)。
工作地點(diǎn)
城關(guān)區(qū)蘭州市知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心
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職位發(fā)布者
張蓉/人事經(jīng)理
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江蘇易交易信息科技有限公司江蘇易交易信息科技有限公司成立于2017年5月，是由常州創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)聯(lián)合國內(nèi)多家省市級國有產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)共同組建的信息科技型企業(yè)。e交易網(wǎng)（www.ejy365.com）是由易交易公司打造的集非標(biāo)資產(chǎn)交易與招標(biāo)采購為一體的全國性、綜合型電子商務(wù)平臺，截至2017年底，網(wǎng)站已吸引了40余家省市級產(chǎn)權(quán)交易中心、公共資源交易中心、招標(biāo)采購代理機(jī)構(gòu)、大型國有企業(yè)、民企等機(jī)構(gòu)入駐，網(wǎng)站會員超3萬家，交易總額突破340億元。隨著網(wǎng)站規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的不斷增加，e交易不斷創(chuàng)新，將生態(tài)流量分發(fā)與線下服務(wù)相結(jié)合，努力打造集營銷包裝、渠道推廣、數(shù)據(jù)挖掘、金融服務(wù)于一體的綜合型“交采”網(wǎng)站，致力于為用戶提供精準(zhǔn)的在線交易解決方案，現(xiàn)已成為全國范圍內(nèi)有相當(dāng)影響力的新型電商平臺，為深化供給側(cè)改革，盤活社會資產(chǎn)，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了相應(yīng)貢獻(xiàn)。未來，e交易將積極實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)交易與互聯(lián)網(wǎng)金融“雙輪驅(qū)動”，重點(diǎn)拓展交易品種，增強(qiáng)適用性；形成交易雙方信用大數(shù)據(jù)，建立以大數(shù)據(jù)體系為基礎(chǔ)的誠信平臺，吸收戰(zhàn)略合作伙伴以及投資者，拓展“區(qū)域頻道”（綜合電商平臺）及“專業(yè)頻道”（垂直電商平臺）。
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