職位描述
東北大區(qū)KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)計(jì)算機(jī)軟件政府/公共事業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與策略制定： 負(fù)責(zé)在所轄大區(qū)【東北大區(qū)-駐地沈陽(yáng)】進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并實(shí)施符合區(qū)域特點(diǎn)的銷(xiāo)售策略與計(jì)劃。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 主動(dòng)尋找、拜訪并簽約關(guān)鍵客戶(hù)（如政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、渠道代理商等），建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和黏性。
3.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立完成公司下達(dá)的年度、季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如合同額、回款額等），對(duì)區(qū)域的業(yè)務(wù)成果全面負(fù)責(zé)。
渠道建設(shè)與管理： 發(fā)展、管理和賦能區(qū)域內(nèi)的代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建健康共贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
4.跨部門(mén)協(xié)作： 與公司的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)聲音，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，共同保障項(xiàng)目順利交付與客戶(hù)成功。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 主動(dòng)尋找、拜訪并簽約關(guān)鍵客戶(hù)（如政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、渠道代理商等），建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和黏性。
3.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立完成公司下達(dá)的年度、季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如合同額、回款額等），對(duì)區(qū)域的業(yè)務(wù)成果全面負(fù)責(zé)。
渠道建設(shè)與管理： 發(fā)展、管理和賦能區(qū)域內(nèi)的代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建健康共贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
4.跨部門(mén)協(xié)作： 與公司的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)聲音，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，共同保障項(xiàng)目順利交付與客戶(hù)成功。
任職要求
1.基本經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B軟件銷(xiāo)售、企業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售或相關(guān)行業(yè)（如電子招投標(biāo)、供應(yīng)鏈、企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)處置等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
擁有3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)或成功重整區(qū)域業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.行業(yè)與資源：
具備以下任一領(lǐng)域客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮：
當(dāng)?shù)卣肮操Y源交易中心、大型國(guó)企、產(chǎn)權(quán)交易所客戶(hù)資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點(diǎn)。
3.核心能力：
卓越的銷(xiāo)售技巧： 具備出色的客戶(hù)溝通、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同關(guān)閉能力。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 能夠制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)地圖，并堅(jiān)韌不拔地推進(jìn)執(zhí)行。
自我驅(qū)動(dòng)與抗壓性： 目標(biāo)感極強(qiáng)，能在壓力下保持積極心態(tài)，主動(dòng)尋找并解決問(wèn)題。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點(diǎn)。
本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B軟件銷(xiāo)售、企業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售或相關(guān)行業(yè)（如電子招投標(biāo)、供應(yīng)鏈、企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)處置等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
擁有3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)或成功重整區(qū)域業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.行業(yè)與資源：
具備以下任一領(lǐng)域客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮：
當(dāng)?shù)卣肮操Y源交易中心、大型國(guó)企、產(chǎn)權(quán)交易所客戶(hù)資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點(diǎn)。
3.核心能力：
卓越的銷(xiāo)售技巧： 具備出色的客戶(hù)溝通、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同關(guān)閉能力。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 能夠制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)地圖，并堅(jiān)韌不拔地推進(jìn)執(zhí)行。
自我驅(qū)動(dòng)與抗壓性： 目標(biāo)感極強(qiáng)，能在壓力下保持積極心態(tài)，主動(dòng)尋找并解決問(wèn)題。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點(diǎn)。
工作地點(diǎn)
沈陽(yáng)和平區(qū)維華商業(yè)廣場(chǎng)(長(zhǎng)白島店)
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