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核心職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定精釀啤酒流通渠道的年度及中長期發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)與行動計劃。分析市場趨勢、競爭格局及消費(fèi)者行為，識別渠道機(jī)會與挑戰(zhàn)，調(diào)整策略。負(fù)責(zé)流通渠道的年度預(yù)算編制、費(fèi)用管控與資源分配。 2、渠道開發(fā)與拓展：主導(dǎo)開拓新的流通渠道客戶（大型連鎖商超、區(qū)域性超市、便利店系統(tǒng)、批發(fā)商、特通渠道等），建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋的廣度與深度，提高單店產(chǎn)出效率。探索并管理新興流通渠道（如社區(qū)團(tuán)購、即時零售平臺等）。 3、銷售管理與業(yè)績達(dá)成：領(lǐng)導(dǎo)流通渠道銷售團(tuán)隊（如有），設(shè)定銷售指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。制定并執(zhí)行渠道促銷方案、陳列計劃、新品上市計劃，提升產(chǎn)品可見度與動銷率。監(jiān)控渠道庫存水平，協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化庫存管理，減少臨期/過期風(fēng)險。 4、經(jīng)銷商/客戶管理：負(fù)責(zé)流通渠道關(guān)鍵客戶的談判、合同簽訂與管理。建立并維護(hù)與經(jīng)銷商、大型零售采購的緊密關(guān)系，提供必要的銷售支持與培訓(xùn)。定期進(jìn)行客戶拜訪與市場走訪，收集反饋，解決問題。團(tuán)隊建設(shè)與管理：招聘、培訓(xùn)、激勵和管理流通渠道銷售團(tuán)隊（包括區(qū)域經(jīng)理/銷售代表），提升團(tuán)隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊氛圍，推動團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成 5、市場分析與報告：收集、分析流通渠道銷售數(shù)據(jù)、市場信息及競品動態(tài)，定期提供市場洞察報告與銷售業(yè)績分析。利用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，優(yōu)化渠道策略與資源配置?？绮块T協(xié)作：與市場部緊密合作，確保品牌傳播、市場活動與渠道銷售策略的協(xié)同。與供應(yīng)鏈、財務(wù)、產(chǎn)品等部門高效協(xié)作，保障產(chǎn)品供應(yīng)、財務(wù)流程順暢及滿足渠道需求。 任職要求： 1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品飲料或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：5年以上 快消品（FMCG）行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年以上專注于酒水飲料（特別是啤酒）流通渠道管理經(jīng)驗。有精釀啤酒行業(yè)或高端啤酒品牌流通渠道成功經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具有從0到1搭建或深度優(yōu)化流通渠道體系的經(jīng)驗。 3、有管理銷售團(tuán)隊（5人以上）的經(jīng)驗。 4、核心能力：精通流通渠道運(yùn)作模式： 深刻理解商超、便利店、批發(fā)等渠道的運(yùn)作規(guī)則、采購流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。 5、卓越的銷售技巧與談判能力： 能獨(dú)立開拓并維護(hù)大型KA客戶及經(jīng)銷商。 6、出色的數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)制定策略。 7、敏銳的市場洞察力： 對精釀啤酒市場趨勢、消費(fèi)者偏好有深刻理解。8、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊管理能力： 能有效激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力。 9、結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)感和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動力。解決問題能力： 能獨(dú)立應(yīng)對渠道拓展和管理中的復(fù)雜問題。 其他要求：對精釀啤酒文化有熱情和基本認(rèn)知。能適應(yīng)高頻次出差。熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM系統(tǒng)。良好的職業(yè)道德和抗壓能力。