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崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：深度分析酒飲市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，制定全國(guó)新酒飲業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與年度銷售目標(biāo)，確保戰(zhàn)略規(guī)劃與公司整體目標(biāo)一致，并推動(dòng)戰(zhàn)略有效落地執(zhí)行。例如，根據(jù)年輕消費(fèi)者對(duì)低度、果味酒飲的偏好，規(guī)劃新品類的市場(chǎng)切入策略。 2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)搭建高效的全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，包括人才招聘、培訓(xùn)發(fā)展、績(jī)效考核與激勵(lì)等工作，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力，打造一支富有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。 3. 渠道拓展與管理：開拓并維護(hù)全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，涵蓋線上電商平臺(tái)、社交媒體渠道、線下酒類專賣店、商超、酒吧、餐廳等，優(yōu)化渠道布局，提升渠道銷售效率與市場(chǎng)覆蓋率，與各渠道合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 4. 銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：全面把控銷售業(yè)務(wù)流程，從訂單處理、物流配送、庫(kù)存管理到客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)高效、順暢運(yùn)作，及時(shí)解決銷售過程中的問題，保障銷售目標(biāo)的達(dá)成。 5. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶、大客戶的開發(fā)與維護(hù)，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶長(zhǎng)期合作與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，挖掘客戶潛在價(jià)值。 6. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期收集、分析市場(chǎng)和銷售數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、價(jià)格策略等提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 7. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與協(xié)同：協(xié)同市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品等部門，制定并執(zhí)行全國(guó)性的市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷活動(dòng)方案，整合線上線下資源，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，推動(dòng)新酒飲產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透與品牌建設(shè) 。 任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、酒類釀造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上酒飲行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上全國(guó)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的新酒飲產(chǎn)品推廣或市場(chǎng)開拓案例。 3. 專業(yè)技能：熟悉酒飲行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、銷售渠道和運(yùn)營(yíng)模式；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策；熟練使用各類銷售管理工具和辦公軟件。 4. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)、培養(yǎng)和管理團(tuán)隊(duì)成員，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。 5. 溝通與協(xié)作能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)部各部門及外部合作伙伴保持良好的溝通與協(xié)作；具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能夠與客戶、供應(yīng)商等建立良好的合作關(guān)系。 6. 抗壓與應(yīng)變能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和變化，靈活調(diào)整銷售策略 。