職位描述
團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)南美電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備
二、崗位職責(zé)
1.持續(xù)關(guān)注國際及美洲儲(chǔ)能市場趨勢、政策法規(guī)與技術(shù)創(chuàng)新，每月撰寫深度調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品定位及營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
2.分析美洲市場儲(chǔ)能應(yīng)用場景（如可再生能源并網(wǎng)、離網(wǎng)儲(chǔ)能等）、容量需求及對(duì)產(chǎn)品性能、安全性的偏好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場精準(zhǔn)匹配。
3.系統(tǒng)分析海外競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及市場份額，挖掘公司產(chǎn)品差異化優(yōu)勢與市場空白點(diǎn)，制定針對(duì)性競爭策略，提升美洲市場競爭力。
4.深入分析潛在客戶需求，評(píng)估項(xiàng)目規(guī)模、預(yù)算、技術(shù)要求及采購周期，篩選高質(zhì)量目標(biāo)客戶，定制個(gè)性化營銷方案與跟進(jìn)計(jì)劃。
5.聯(lián)動(dòng)跨區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與詢價(jià)，提供專業(yè)產(chǎn)品信息及解決方案；通過郵件、電話、視頻會(huì)議等方式開展商務(wù)洽談，推動(dòng)銷售進(jìn)程。
6.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、成本結(jié)構(gòu)、市場定位及客戶需求，制定兼具競爭力與利潤空間的海外銷售價(jià)格策略。
7.主導(dǎo)海外銷售合同的起草、談判、簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門確保合同條款（交付、質(zhì)量、售后、付款等）準(zhǔn)確履行，防范風(fēng)險(xiǎn)。
8.跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)問題，確保按時(shí)交付；與物流方協(xié)作優(yōu)化方案，降低成本，保障貨物安全準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。
9.負(fù)責(zé)海外應(yīng)收賬款管理，跟進(jìn)回款進(jìn)度，制定逾期應(yīng)對(duì)措施，確保資金回籠順暢。
10.建立海外銷售數(shù)據(jù)分析體系，整合市場、客戶、銷售、訂單及物流數(shù)據(jù)，挖掘潛在的市場機(jī)會(huì)與銷售風(fēng)險(xiǎn)，為銷售決策提供支持。
三、任職要求
1.美洲區(qū)域常駐 3 年以上，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境與規(guī)則，巴西區(qū)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.具備扎實(shí)電力基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉新能源行業(yè)，擁有電子設(shè)備貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，能深入理解儲(chǔ)能產(chǎn)品并提供專業(yè)咨詢。
1.持續(xù)關(guān)注國際及美洲儲(chǔ)能市場趨勢、政策法規(guī)與技術(shù)創(chuàng)新，每月撰寫深度調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品定位及營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
2.分析美洲市場儲(chǔ)能應(yīng)用場景（如可再生能源并網(wǎng)、離網(wǎng)儲(chǔ)能等）、容量需求及對(duì)產(chǎn)品性能、安全性的偏好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場精準(zhǔn)匹配。
3.系統(tǒng)分析海外競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及市場份額，挖掘公司產(chǎn)品差異化優(yōu)勢與市場空白點(diǎn)，制定針對(duì)性競爭策略，提升美洲市場競爭力。
4.深入分析潛在客戶需求，評(píng)估項(xiàng)目規(guī)模、預(yù)算、技術(shù)要求及采購周期，篩選高質(zhì)量目標(biāo)客戶，定制個(gè)性化營銷方案與跟進(jìn)計(jì)劃。
5.聯(lián)動(dòng)跨區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與詢價(jià)，提供專業(yè)產(chǎn)品信息及解決方案；通過郵件、電話、視頻會(huì)議等方式開展商務(wù)洽談，推動(dòng)銷售進(jìn)程。
6.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、成本結(jié)構(gòu)、市場定位及客戶需求，制定兼具競爭力與利潤空間的海外銷售價(jià)格策略。
7.主導(dǎo)海外銷售合同的起草、談判、簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門確保合同條款（交付、質(zhì)量、售后、付款等）準(zhǔn)確履行，防范風(fēng)險(xiǎn)。
8.跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)問題，確保按時(shí)交付；與物流方協(xié)作優(yōu)化方案，降低成本，保障貨物安全準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。
9.負(fù)責(zé)海外應(yīng)收賬款管理，跟進(jìn)回款進(jìn)度，制定逾期應(yīng)對(duì)措施，確保資金回籠順暢。
10.建立海外銷售數(shù)據(jù)分析體系，整合市場、客戶、銷售、訂單及物流數(shù)據(jù)，挖掘潛在的市場機(jī)會(huì)與銷售風(fēng)險(xiǎn)，為銷售決策提供支持。
三、任職要求
1.美洲區(qū)域常駐 3 年以上，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境與規(guī)則，巴西區(qū)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.具備扎實(shí)電力基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉新能源行業(yè)，擁有電子設(shè)備貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，能深入理解儲(chǔ)能產(chǎn)品并提供專業(yè)咨詢。
工作地點(diǎn)
南昌青云譜區(qū)江西省火電建設(shè)公司(井岡山大道輔路)
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職位發(fā)布者
熊韶云/招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
中國電建集團(tuán)江西省電力建設(shè)有限公司中國電建集團(tuán)江西省電力建設(shè)有限公司成立于1958年，是隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)----中國電力建設(shè)集團(tuán)有限公司的中央企業(yè)。公司具有電力工程施工總承包壹級(jí)、承裝承試電力設(shè)施許可證壹級(jí)、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包壹級(jí)、市政公用工程施工總承包貳級(jí)、電建工程調(diào)試甲級(jí)、建筑工程施工總承包貳級(jí)、鍋爐安裝改造許可證A級(jí)等資質(zhì)。擁有承建各種大規(guī)模綜合性工程所需的大型起重機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備和國內(nèi)外先進(jìn)的調(diào)試、檢測等專業(yè)裝備。公司現(xiàn)有員工2000余人，擁有各類中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員400余人，各類專家人才200余人，員工中持有國家各類注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格證書員工120余人，大中專畢業(yè)員工占60%。公司電力工程建設(shè)足跡遍布國內(nèi)各省，截至2016年底，共建成投產(chǎn)電建機(jī)組（含燃煤、燃?xì)狻⑷加停?48臺(tái)，總?cè)萘?1978MW，承接了國內(nèi)外調(diào)試項(xiàng)目44個(gè)。共建成投產(chǎn)輸變電工程81條架空線路和124座變電站，輸電線路總長1662km，變電站總?cè)萘?128MVA；建筑工程項(xiàng)目18個(gè)，總面積398500平方米；風(fēng)電裝機(jī)239臺(tái)，總?cè)萘?28MW；光伏項(xiàng)目16個(gè)，總?cè)萘?00MW。還建成投產(chǎn)垃圾發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電和污泥發(fā)電等。近年來公司逐步走向海外，主要定位于中南亞、非洲及南美洲區(qū)域，先后參與了蘇丹、印度、印尼、孟加拉、圭亞那、利比里亞等國的電力工程建設(shè)。公司通過了GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T 14001環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全體系和GB/T19022測量管理體系認(rèn)證。在電建、光伏、輸變電及調(diào)試等領(lǐng)域擁有多項(xiàng)專利、工法，承建工程多次榮獲國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎(jiǎng)、銀質(zhì)獎(jiǎng)、中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、國家電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)；內(nèi)蒙古布連電廠一期工程、華能安源電廠“上大壓小”工程榮獲“國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎(jiǎng)”;兩個(gè)半月完成國內(nèi)首臺(tái)單機(jī)容量最大沙漠地面集中式光伏電站——榆林江山330MW光伏工程，在國內(nèi)新能源光伏安裝領(lǐng)域樹立了標(biāo)桿；連續(xù)多年被評(píng)為“全國電力建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國用戶滿意企業(yè)”，多次榮獲國家級(jí)“雙文明單位”、“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國青年文明號(hào)”等殊榮。公司正立足江西、面向全國、走向世界。以“專注清潔環(huán)保能源建設(shè)，服務(wù)社會(huì)綠色生態(tài)發(fā)展”為使命，以全力打造中國電建集團(tuán)旗下質(zhì)量效益型一流綜合能源服務(wù)企業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，在共亨發(fā)展，共創(chuàng)未來中再創(chuàng)輝煌。
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