一、崗位職責：
1、客戶關(guān)系管理與維護：
—作為公司對接大客戶的主要窗口，負責維護并深化現(xiàn)有合作關(guān)系。
—定期拜訪大客戶關(guān)鍵決策人，及相關(guān)部門，建立穩(wěn)固、互信的客戶關(guān)系。
—及時、準確的了解大客戶公司的業(yè)務要求、項目動態(tài)及采購計劃。
2、業(yè)務開發(fā)與銷售達成：
—基于對大客戶業(yè)務的深入理解，挖掘新的業(yè)務機會和銷售增長點。
—完成公司下達的針對大客戶業(yè)務的銷售額、回款率、市場份額等核心業(yè)務指標。
3、市場信息收集與分析
—收集大客戶公司及其所在行業(yè)（光伏、新能源、材料等）的市場動態(tài)，競爭對手信息。
—定期提交市場分析報告及客戶洞察，為公司的產(chǎn)品策略和商務決策提供支持。

二、任職要求
1、基本要求
—本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工科類如（光伏、材料）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
—具備2年及以上B2B大客戶銷售或項目銷售經(jīng)驗，有新能源、光伏等制造業(yè)背景優(yōu)先。
2、核心能力
—出色的客戶關(guān)系能力： 具備與中高層客戶溝通、建立信任及維持長期合作關(guān)系的能力。
—敏銳的商業(yè)洞察力： 能夠理解復雜業(yè)務，挖掘客戶深層需求，并提供解決方案
—優(yōu)秀的談判與溝通技巧： 表達清晰，具備較強的商務談判和議價能力。
—強大的抗壓與執(zhí)行力： 能獨立開展工作，適應快節(jié)奏，能承受銷售指標壓力，并驅(qū)動結(jié)果達成。
—團隊協(xié)作精神： 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目順利進行。
3、其他
—熟練使用Office辦公軟件；
—因需頻繁拜訪客戶，必須常駐徐州或愿意搬遷至徐州，能適應徐州及周邊地區(qū)的出差安排。

三、其他
【薪資福利】：我們提供具有競爭力的薪資待遇，包括豐厚的年度利潤獎金與津貼，讓您的付出得到應有的回報。
【福利保障】：我們有健全的社會保障體系，為您提供五險一金，全方位保障您的健康和安全。
【假期及休息】：我們提供帶薪年假，法定節(jié)假日等福利，部分崗位為不定期工作制，讓您享受工作與生活的美好。
【培訓與發(fā)展機會】：我們重視員工的成長，愿意為您提供培訓和發(fā)展的機會，定期進行技能提升課程，讓您的職業(yè)生涯更上一層樓。
【行業(yè)發(fā)展】：公司是中南大學鼓勵優(yōu)秀科研成果轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)移而建立的“專、精、特、新”國家高新技術(shù)企業(yè)，在碳陶復合材料領(lǐng)域深耕，為國內(nèi)新材料行業(yè)領(lǐng)頭羊。
【工作氛圍】：友好尊重、互相成長、互相激勵、團隊協(xié)同，保障高效的工作。