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崗位職責(zé)：
1、擬定全面性之市場(chǎng)推廣計(jì)劃及營(yíng)銷策略。
2、擬定每年產(chǎn)品銷售預(yù)算方案，包括：產(chǎn)品隨動(dòng)定價(jià)及銷售指標(biāo)達(dá)成率。
3、擬定每年市場(chǎng)推廣工作開(kāi)支預(yù)算方案。
4、擬定每年市場(chǎng)推廣及銷售部的行動(dòng)計(jì)劃。
5、按已審批的營(yíng)業(yè)銷售預(yù)算案切實(shí)執(zhí)行并經(jīng)常留意市場(chǎng)變化,作相應(yīng)變的策略以達(dá)到更佳銷售效果：
1）戰(zhàn)略規(guī)劃： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并組織實(shí)施年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃及銷售預(yù)算。
2）目標(biāo)管理： 分解并下達(dá)年度、季度、月度銷售指標(biāo)，監(jiān)督、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)與回款任務(wù)。
3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力。
4）決策審批： 審批重大銷售合同、特殊價(jià)格政策、大額業(yè)務(wù)費(fèi)用及重要的市場(chǎng)活動(dòng)方案。
5）市場(chǎng)決策： 把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)信息進(jìn)行分析研判，為公司產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及發(fā)展決策提供建議。
6）跨部門協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物流等部門的協(xié)作，確保從訂單到回款的整體流程順暢高效。
6、留意世界經(jīng)濟(jì)，各地經(jīng)濟(jì)及政府政策上的變化，從而對(duì)公司運(yùn)營(yíng)上影響而提出意見(jiàn)予行政部，使其可相應(yīng)地制定適當(dāng)之經(jīng)營(yíng)方針與應(yīng)變措施。
7、與市場(chǎng)部、庫(kù)房部及上游公司協(xié)調(diào)制定訂單、出庫(kù)、物流等規(guī)程和程序。
8、與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)制定回款，合作押金等規(guī)例，并審核客戶賬期的限度，并在一定期限內(nèi)協(xié)助催收帳款。
9、協(xié)助總經(jīng)理制定產(chǎn)品優(yōu)惠方案。
10、與銷售部、總經(jīng)辦、人事部等部門召開(kāi)經(jīng)常性例會(huì)、銷售例會(huì)，協(xié)調(diào)、修訂及改善公司內(nèi)各部門之間的運(yùn)作。
11、主持銷售部推廣公司相關(guān)宣傳活動(dòng)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)集會(huì)活動(dòng)。
12、每年須作定期公司產(chǎn)品銷售及參與重要性的鉬業(yè)展銷會(huì)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的宣傳推廣工作。
13、建立一個(gè)合作緊密及具高效能的銷售隊(duì)伍，發(fā)揮每位成員的潛能。
14、與國(guó)內(nèi)外行業(yè)龍頭，加工企業(yè)，合作客戶經(jīng)常保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常提供有關(guān)產(chǎn)業(yè)的最新動(dòng)向資料，并經(jīng)常審閱其成效資料。
15、在國(guó)外有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)性市場(chǎng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)業(yè)銷售網(wǎng)。
16、經(jīng)常留意市內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向及搜集有關(guān)重要性資料，并向上司匯報(bào)。
17、主持銷售部會(huì)議及部門主管會(huì)議與行政會(huì)議。
18、向總經(jīng)辦提供每月?tīng)I(yíng)業(yè)銷售產(chǎn)量報(bào)告，協(xié)調(diào)轄下各類業(yè)務(wù)模式與公司其他部門之關(guān)系。
19、向下屬提供長(zhǎng)期性的培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員的信心與效能。
20、須服從總經(jīng)辦在上述職務(wù)及職責(zé)范圍各條款以外之任務(wù)指令。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)和冶金材料相關(guān)專業(yè)。
2、10年以上金屬材料銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上大型銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。擁有豐富的客戶資源和行業(yè)人脈者優(yōu)先。
3、具有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力和寫(xiě)作能力，英語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)。
4、具有一定組織領(lǐng)導(dǎo)能力，可以調(diào)動(dòng)下屬工作積極性、主動(dòng)性，協(xié)調(diào)部屬關(guān)系。
5、具備卓越的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)洞察力、領(lǐng)導(dǎo)決策能力和商務(wù)談判能力。
6、時(shí)刻使公司的利潤(rùn)保持最大化。