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崗位職責(zé)：1.市場調(diào)研
負責(zé)所在區(qū)域第三終端市場 （如醫(yī)療機構(gòu)、 診所、 衛(wèi)生室、 藥店等）
的信息收集，包括當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場規(guī)模、潛在客戶分布、競爭對手產(chǎn)品
及活動情況等，定期向公司匯報，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
2.客戶開發(fā)
根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場布局，制定個人客戶開發(fā)計劃，明確在一
定時期內(nèi)要開發(fā)的醫(yī)療機構(gòu)、診所、衛(wèi)生室及藥店等客戶數(shù)量和目標(biāo)
區(qū)域。
通過電話溝通、上門拜訪等多種方式，積極拓展新客戶，建立客戶
聯(lián)系檔案， 記錄客戶基本信息、 需求偏好等， 為后續(xù)精準(zhǔn)營銷做準(zhǔn)備。
3.產(chǎn)品銷售與推廣
熟悉公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢等知識，能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地向客戶介紹
產(chǎn)品信息。
根據(jù)不同客戶需求和市場特點，制定個性化的產(chǎn)品推廣方案，通過
產(chǎn)品推介會、上門講解等方式，向醫(yī)生、采購員詳細介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，
提高產(chǎn)品在第三終端市場的認知度和認可度。
4.銷售達成
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定詳細的銷售計劃和目標(biāo)分解，確保
在責(zé)任區(qū)域內(nèi)完成產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
定期拜訪客戶，了解客戶庫存情況，及時補貨，維護良好的客戶合
作關(guān)系，提高客戶忠誠度和產(chǎn)品復(fù)購率。
處理客戶關(guān)于產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后等方面的咨詢和投訴，及時反
饋給公司相關(guān)部門，協(xié)助解決問題，提高客戶滿意度。
5.客戶關(guān)系維護
與客戶保持定期溝通，通過電話、微信、實地拜訪等方式，了解客
戶使用產(chǎn)品過程中的體驗和意見，及時解決客戶遇到的問題，增強客
戶信任。
6.客戶服務(wù)支持
協(xié)助客戶解決藥品采購、配送、庫存管理等方面的問題，協(xié)調(diào)公司
內(nèi)部資源，確保客戶需求得到及時滿足。
7.市場信息反饋
密切關(guān)注競爭對手在第三終端市場的動態(tài)，包括價格調(diào)整、促銷活
動、市場份額變化等信息，及時收集并分析，向公司匯報，為公司制
定競爭策略提供參考。
8.銷售管理與執(zhí)行
負責(zé)所在區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析和上報工作，按時寫日報，詳
細記錄銷售進度、客戶開發(fā)情況等信息。
通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗和問題，為調(diào)整銷
售策略和工作計劃提供數(shù)據(jù)支持。
遵守公司的各項規(guī)章制度，保守公司商業(yè)機密，維護公司的品牌形象和秩序管理。
崗位職責(zé)：1.市場調(diào)研
負責(zé)所在區(qū)域第三終端市場 （如醫(yī)療機構(gòu)、 診所、 衛(wèi)生室、 藥店等）
的信息收集，包括當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場規(guī)模、潛在客戶分布、競爭對手產(chǎn)品
及活動情況等，定期向公司匯報，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
2.客戶開發(fā)
根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場布局，制定個人客戶開發(fā)計劃，明確在一
定時期內(nèi)要開發(fā)的醫(yī)療機構(gòu)、診所、衛(wèi)生室及藥店等客戶數(shù)量和目標(biāo)
區(qū)域。
通過電話溝通、上門拜訪等多種方式，積極拓展新客戶，建立客戶
聯(lián)系檔案， 記錄客戶基本信息、 需求偏好等， 為后續(xù)精準(zhǔn)營銷做準(zhǔn)備。
3.產(chǎn)品銷售與推廣
熟悉公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢等知識，能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地向客戶介紹
產(chǎn)品信息。
根據(jù)不同客戶需求和市場特點，制定個性化的產(chǎn)品推廣方案，通過
產(chǎn)品推介會、上門講解等方式，向醫(yī)生、采購員詳細介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，
提高產(chǎn)品在第三終端市場的認知度和認可度。
4.銷售達成
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定詳細的銷售計劃和目標(biāo)分解，確保
在責(zé)任區(qū)域內(nèi)完成產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
定期拜訪客戶，了解客戶庫存情況，及時補貨，維護良好的客戶合
作關(guān)系，提高客戶忠誠度和產(chǎn)品復(fù)購率。
處理客戶關(guān)于產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后等方面的咨詢和投訴，及時反
饋給公司相關(guān)部門，協(xié)助解決問題，提高客戶滿意度。
5.客戶關(guān)系維護
與客戶保持定期溝通，通過電話、微信、實地拜訪等方式，了解客
戶使用產(chǎn)品過程中的體驗和意見，及時解決客戶遇到的問題，增強客
戶信任。
6.客戶服務(wù)支持
協(xié)助客戶解決藥品采購、配送、庫存管理等方面的問題，協(xié)調(diào)公司
內(nèi)部資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r滿足。
7.市場信息反饋
密切關(guān)注競爭對手在第三終端市場的動態(tài)，包括價格調(diào)整、促銷活
動、市場份額變化等信息，及時收集并分析，向公司匯報，為公司制
定競爭策略提供參考。
8.銷售管理與執(zhí)行
負責(zé)所在區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析和上報工作，按時寫日報，詳
細記錄銷售進度、客戶開發(fā)情況等信息。
通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗和問題，為調(diào)整銷
售策略和工作計劃提供數(shù)據(jù)支持。
遵守公司的各項規(guī)章制度，保守公司商業(yè)機密，維護公司的品牌形象和秩序管理。