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售前技術向銷售經(jīng)理匯報，面向客戶/合作伙伴的角色，能夠基于云解決方案領域的技術知識(現(xiàn)代工作場所，數(shù)據(jù)和BI，應用程序和基礎設施，商業(yè)應用程序)推動銷售機會。 售前技術為指定客戶/區(qū)域創(chuàng)造新業(yè)務并確?，F(xiàn)有客戶的增長，具有適度的復雜性。評估中等復雜產(chǎn)品或服務的潛在應用，并提供滿足中等客戶需求的解決方案。對產(chǎn)品或服務有深入的技術理解，以滿足客戶需求，并為現(xiàn)有客戶擴大銷售機會。 該職位負責研究并向潛在客戶展示購買產(chǎn)品或服務的成本效益。解決不同程度的客戶/客戶問題，研究問題，并對潛在的改進或修改提出建議。為客戶提供技術培訓，溝通客戶反饋。使用產(chǎn)品和服務的技術知識來支持、促進和建立銷售。在此過程中，您將有機會獲得世界級的銷售機會，以增長和提高您的技能和職業(yè)生涯。在Concentrix，你可以真正擁有自己的未來! Responsibilities ? 參加客戶會議，進行銷售演示，親自或通過電話進行產(chǎn)品/服務演示。 ? 提供技術支持，以實現(xiàn)低至中等的銷售目標。 ? 提供對產(chǎn)品/服務和行業(yè)問題的全面回答。 ? 準備低到中等復雜的技術提案和演示以支持銷售團隊。 ? 展示熟練的解決方案銷售能力和有效的，主動的客戶/客戶溝通。 ? 提供與客戶需求和使用場景相關的技術產(chǎn)品概述和見解。 ? 增加技術敏銳度，提供創(chuàng)新想法，加速客戶在云計算中的成功。 ? 根據(jù)客戶需求和經(jīng)驗提供有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。 ? 為客戶確定的解決方案進行快速的技術可行性評估和提案開發(fā)。 ? 確定幫助簡化和改進銷售流程的領域-向管理層提出改進建議。 ? 在售前和售后活動中作為必要的客戶宣傳。 ? 提供持續(xù)跟進的機會或咨詢。 ? 管理外部競爭壓力，有效處理異議，幫助留住客戶。 ? 與多個利益相關者合作，與各級決策者建立有效的關系。 Compentencies ? 本科學歷優(yōu)先。 ? 2-6年以上技術相關銷售或業(yè)務開發(fā)經(jīng)驗。 ? 有技術銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 ? 廣泛的知識和能力解釋關鍵的終端用戶場景和技術架構的生產(chǎn)力和通信解決方案所需。 ? 展示了關于身份、認證、安全、隱私和合規(guī)性的知識，以及它們如何融入云計算和混合解決方案。 ? 先進的書面和口頭溝通技巧-積極主動的溝通風格，確保項目的及時狀態(tài)。 ? 演示了提取隱藏或未實現(xiàn)需求并與客戶就這些需求達成共識的能力。 ? 展示了將模糊的客戶需求聚焦到具體的、可交付的需求的能力。 ? 能夠與更高級別的技術人員發(fā)展關系和溝通。 ? 先進的問題解決和分析能力。 ? 展示了獨立工作的能力，并作為團隊的一部分，在緊迫的期限壓力下工作。 ? 語言：粵語流利。 Other Information ? 辦公地址: 深圳市龍崗區(qū)雅寶路1號星河World A棟19樓。 ? 5天/周(周一至周五/正常工作時間) 。 ? 正式崗位，100%現(xiàn)場工作安排模式。 ? 綜合醫(yī)療保健和醫(yī)療計劃，包括社會保險、住房基金和生日福利計劃。 ? 包括年假和帶薪病假。