1. 結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略及國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)趨勢(shì),制定銷售中長(zhǎng)期戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及季度/月度分解目標(biāo),明確銷售策略、定價(jià)策略及渠道策略,確保銷售目標(biāo)落地達(dá)成。
2. 負(fù)責(zé)核心客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營(yíng),挖掘客戶需求,推動(dòng)合作落地及訂單增量,建立穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶合作體系,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3.持續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)汽車配件行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品情況,收集市場(chǎng)需求、價(jià)格、渠道等相關(guān)信息,分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略調(diào)整及銷售策略優(yōu)化提供決策支持。
4.協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等部門,反饋市場(chǎng)客戶需求及產(chǎn)品改進(jìn)建議,推動(dòng)產(chǎn)品迭代與品質(zhì)提升,確保產(chǎn)品交付周期、產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先, 8年以上汽車配件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.具備豐富的核心客戶資源優(yōu)先,有成功的客戶開發(fā)及訂單達(dá)成案例,能夠快速對(duì)接市場(chǎng)資源,推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
3.具備出色的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)洞察力,能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求;具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、統(tǒng)籌管理能力及問(wèn)題解決能力,能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境及客戶需求。
4. 品行端正,無(wú)不良從業(yè)記錄;能適應(yīng)國(guó)內(nèi)出差,具備良好的職業(yè)操守及職業(yè)素養(yǎng);熟悉辦公軟件(Word、Excel、PPT等),具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。