職位描述
血液制品藥劑科醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院
崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)三級(jí)/二級(jí)重點(diǎn)醫(yī)院的直營招商，重點(diǎn)攻克藥劑科、采購辦、藥事會(huì)等關(guān)鍵決策部門。 建立并維護(hù)與藥劑科主任、采購負(fù)責(zé)人、臨床科室主任的深度合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在招標(biāo)環(huán)節(jié)被優(yōu)先勾選。
2.報(bào)量階段：引導(dǎo)目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)確上報(bào)對(duì)公司產(chǎn)品的采購需求量，鎖定份額基數(shù)。
勾標(biāo)階段：主導(dǎo)院內(nèi)勾標(biāo)決策，確保產(chǎn)品在招標(biāo)結(jié)果執(zhí)行時(shí)被選中采購，完成進(jìn)院目標(biāo)。 實(shí)時(shí)跟蹤省級(jí)/市級(jí)藥品集采政策，制定應(yīng)對(duì)策略。
3.定期拜訪核心客戶，提供學(xué)術(shù)支持（如臨床數(shù)據(jù)、專家共識(shí)），解決供應(yīng)、結(jié)算等問題。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（醫(yī)學(xué)部、供應(yīng)鏈）支持客戶需求，提升客戶黏性。
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)三級(jí)/二級(jí)重點(diǎn)醫(yī)院的直營招商，重點(diǎn)攻克藥劑科、采購辦、藥事會(huì)等關(guān)鍵決策部門。 建立并維護(hù)與藥劑科主任、采購負(fù)責(zé)人、臨床科室主任的深度合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在招標(biāo)環(huán)節(jié)被優(yōu)先勾選。
2.報(bào)量階段：引導(dǎo)目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)確上報(bào)對(duì)公司產(chǎn)品的采購需求量，鎖定份額基數(shù)。
勾標(biāo)階段：主導(dǎo)院內(nèi)勾標(biāo)決策，確保產(chǎn)品在招標(biāo)結(jié)果執(zhí)行時(shí)被選中采購，完成進(jìn)院目標(biāo)。 實(shí)時(shí)跟蹤省級(jí)/市級(jí)藥品集采政策，制定應(yīng)對(duì)策略。
3.定期拜訪核心客戶，提供學(xué)術(shù)支持（如臨床數(shù)據(jù)、專家共識(shí)），解決供應(yīng)、結(jié)算等問題。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（醫(yī)學(xué)部、供應(yīng)鏈）支持客戶需求，提升客戶黏性。
任職要求
1. 3年以上醫(yī)藥直營招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院藥品采購流程，具備獨(dú)立操作勾標(biāo)能力。 在負(fù)責(zé)區(qū)域擁有三級(jí)醫(yī)院藥劑科主任、采購負(fù)責(zé)人的可靠人脈，需提供成功案例（如主導(dǎo)某產(chǎn)品年采購量≥XXX萬元）。
2.精通藥品招標(biāo)規(guī)則（省級(jí)平臺(tái)報(bào)量、醫(yī)院勾標(biāo)流程），能獨(dú)立完成標(biāo)書分析、報(bào)價(jià)策略制定。 具備強(qiáng)談判能力，能應(yīng)對(duì)臨床科室對(duì)血液制品安全性、療效的質(zhì)疑。
1. 3年以上醫(yī)藥直營招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院藥品采購流程，具備獨(dú)立操作勾標(biāo)能力。 在負(fù)責(zé)區(qū)域擁有三級(jí)醫(yī)院藥劑科主任、采購負(fù)責(zé)人的可靠人脈，需提供成功案例（如主導(dǎo)某產(chǎn)品年采購量≥XXX萬元）。
2.精通藥品招標(biāo)規(guī)則（省級(jí)平臺(tái)報(bào)量、醫(yī)院勾標(biāo)流程），能獨(dú)立完成標(biāo)書分析、報(bào)價(jià)策略制定。 具備強(qiáng)談判能力，能應(yīng)對(duì)臨床科室對(duì)血液制品安全性、療效的質(zhì)疑。
優(yōu)先項(xiàng)
有血液制品、生物制品、高值特藥招商經(jīng)驗(yàn)者 優(yōu)先。
熟悉血液制品（人血白蛋白、靜丙、凝血因子等）臨床應(yīng)用場景者優(yōu)先。
有血液制品、生物制品、高值特藥招商經(jīng)驗(yàn)者 優(yōu)先。
熟悉血液制品（人血白蛋白、靜丙、凝血因子等）臨床應(yīng)用場景者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
開福區(qū)長沙開福萬達(dá)廣場-C3
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浙江厚方醫(yī)藥有限公司浙江厚方醫(yī)藥有限公司致力于打造一家集醫(yī)藥銷售、醫(yī)藥冷鏈、生物制劑流通為一體的綜合性公司。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口，始終堅(jiān)持“藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命線”這一質(zhì)量方針。公司經(jīng)營范圍為：中成藥、化學(xué)藥制劑、化學(xué)原料藥、抗生素制劑、抗生素原料藥、生化藥品、生物制品（以上均不含冷藏冷凍藥品）。目前公司下設(shè)杭州辦、上海辦、臨安分公司、余杭分公司、溫州分公司。主營產(chǎn)品包含血液生物制品、抗生素等二十多個(gè)品類，我司將匯集更多年輕人的創(chuàng)新思想，打造創(chuàng)意精神，提倡自燃精神的文化氛圍，秉著耳聽心記的學(xué)習(xí)理念，一起努力發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)新標(biāo)桿。
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