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更新于 6月9日
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舉報(bào)

商務(wù)經(jīng)理

5000-8000元
  • 石家莊裕華區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

投標(biāo)競(jìng)標(biāo)電氣機(jī)械/電力設(shè)備
本崗位負(fù)責(zé)公司簽梯業(yè)務(wù)的招投標(biāo)全流程管理，確保高質(zhì)量、高效率地完成標(biāo)書制作、投標(biāo)策略制定與執(zhí)行；同時(shí)，負(fù)責(zé)公司指定戰(zhàn)略客戶的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)、需求挖掘、合同續(xù)簽及業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)專業(yè)的招投標(biāo)能力與深度的客戶關(guān)系管理，保障公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成和客戶滿意度的提升。
一、 招投標(biāo)管理 (70%) 1. 電梯行業(yè)信息收集與分析：密切關(guān)注行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及目標(biāo)客戶的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)獲取有價(jià)值的招標(biāo)信息。 2. 標(biāo)書制作與審核： 主導(dǎo)或深度參與招標(biāo)文件的解讀、分析、標(biāo)書策劃、撰寫、編輯、排版、裝訂及密封工作。確保標(biāo)書內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、專業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力，并符合招標(biāo)要求。 3. 投標(biāo)策略制定： 根據(jù)項(xiàng)目情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及公司優(yōu)勢(shì)，制定有效的投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方案。 4. 投標(biāo)過(guò)程執(zhí)行及投標(biāo)結(jié)果分析與總結(jié) 5. 投標(biāo)知識(shí)庫(kù)建設(shè)：維護(hù)和更新投標(biāo)常用資料庫(kù)（資質(zhì)、案例、技術(shù)方案模塊等）。
二、 大客戶延續(xù)性對(duì)接與管理 (30%) 1. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)指定戰(zhàn)略大客戶的日常關(guān)系維護(hù)，建立并深化多層次客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 2. 客戶需求挖掘：定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃及潛在需求，識(shí)別新的合作機(jī)會(huì)。 3. 客戶滿意度管理：及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。基于對(duì)客戶需求的深刻理解，挖掘現(xiàn)有客戶的持續(xù)性購(gòu)買，推動(dòng)新合同的簽訂。 4. 客戶信息管理：建立并維護(hù)客戶檔案，記錄關(guān)鍵信息、溝通記錄、項(xiàng)目進(jìn)展及行動(dòng)計(jì)劃。
任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工程管理、相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先。 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，必須同時(shí)具備以下兩方面經(jīng)驗(yàn)： 招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)：有獨(dú)立負(fù)責(zé)或深度參與中大型項(xiàng)目（尤其是政府/國(guó)企/大型企業(yè)）招投標(biāo)全流程的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)法律法規(guī)和操作流程，精通標(biāo)書制作。 大客戶管理經(jīng)驗(yàn)：有維護(hù)和服務(wù)大型企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，有成功續(xù)約的案例。 2. 核心技能： 優(yōu)秀的書面表達(dá)能力與邏輯思維能力： 能獨(dú)立撰寫高質(zhì)量、有說(shuō)服力的標(biāo)書、方案及商務(wù)文件。 出色的溝通協(xié)調(diào)能力與談判能力：能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，與客戶及合作伙伴進(jìn)行有效溝通和商務(wù)談判。 敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求分析能力：善于捕捉市場(chǎng)信息，可以深入理解客戶業(yè)務(wù)和需求。 抗壓能力與執(zhí)行力：能同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)，在壓力下高效工作，確保投標(biāo)節(jié)點(diǎn)和客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)。 高度的責(zé)任心與細(xì)致度：對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，確保招投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和客戶溝通的有效性。 良好的數(shù)據(jù)分析能力： 能對(duì)招投標(biāo)結(jié)果、客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為決策提供支持。 熟練的辦公軟件操作能力：精通Word, Excel, PowerPoint等，熟悉常用項(xiàng)目管理工具。

工作地點(diǎn)

石家莊裕華區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)寫字樓B座(建華南大街)8層806室

職位發(fā)布者

孟女士/人資經(jīng)理

立即溝通
河北日立電梯工程有限公司
日立電梯(中國(guó))有限公司成立于1996年1月15日，總部設(shè)在廣州，作為日立集團(tuán)海外最大的電梯事業(yè)基地，多年來(lái)一直恪守技術(shù)革新以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)和履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理念。主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)各類型電梯、扶梯、自動(dòng)人行道、建筑智能化系統(tǒng)工程等，集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、進(jìn)出口貿(mào)易、安裝、維修、保養(yǎng)工程服務(wù)于一體，是國(guó)內(nèi)最大的電梯生產(chǎn)商和服務(wù)商之一，多年來(lái)綜合實(shí)力一直穩(wěn)居行業(yè)三甲之列，躋身中國(guó)外商投資企業(yè)500強(qiáng)。河北日立電梯工程有限公司是日立電梯（中國(guó)）有限公司在河北省的唯一分支機(jī)構(gòu),全權(quán)負(fù)責(zé)河北地區(qū)的“日立”電（扶）梯的銷售、安裝以及維修保養(yǎng)等售前、售后服務(wù)業(yè)務(wù)。自2014年3月成立一年以來(lái)，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長(zhǎng)，大量關(guān)鍵崗位缺乏人才?，F(xiàn)需大量招聘各專業(yè)人才，我司將提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)和職業(yè)上升空間，良好的薪酬和福利待遇，歡迎具有開拓與敬業(yè)精神的有志之士加盟。
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