崗位職責(zé)（移動(dòng)終端銷售）
區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：
全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（市/區(qū)/縣）內(nèi)與中國(guó)移動(dòng)終端產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)拓展、銷售及整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，制定并執(zhí)行區(qū)域年度/季度/月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)的達(dá)成。
深入分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略和行動(dòng)計(jì)劃。
業(yè)務(wù)拓展與合作伙伴管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與中國(guó)移動(dòng)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)的深度對(duì)接與關(guān)系維護(hù)，確保合作順暢，及時(shí)獲取政策與資源支持。
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)集團(tuán)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的開拓、談判及簽約，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)版圖。
開發(fā)并管理區(qū)域內(nèi)渠道合作伙伴、代理商網(wǎng)絡(luò)，賦能其業(yè)務(wù)發(fā)展，提升渠道效能。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)及日常管理，營(yíng)造積極高效的團(tuán)隊(duì)氛圍。
制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)并進(jìn)行任務(wù)分解，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，通過(guò)日常輔導(dǎo)、績(jī)效評(píng)估等手段提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算編制、使用控制及投入產(chǎn)出分析。
運(yùn)營(yíng)管理與合規(guī)風(fēng)控：
確保區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守中國(guó)移動(dòng)的合作規(guī)范、公司的規(guī)章制度及國(guó)家法律法規(guī)。
監(jiān)督區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)廳（如有）、團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)操作流程、服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度，及時(shí)處理重大客戶投訴與危機(jī)事件。
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的應(yīng)收賬款管理，促進(jìn)資金健康回籠。
任職要求
基本條件：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
必須具備與中國(guó)移動(dòng)或同類運(yùn)營(yíng)商深度合作、業(yè)務(wù)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉運(yùn)營(yíng)商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及合作模式。
核心能力：
戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能獨(dú)立制定區(qū)域市場(chǎng)策略，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)敏感，具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)分析與決策能力。
卓越的商務(wù)拓展能力：擁有豐富的政企客戶、大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及成熟的渠道體系管理能力，具備出色的談判與公關(guān)技巧。
強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備打造、激勵(lì)和帶領(lǐng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力，善于人才培養(yǎng)與績(jī)效管理。
出色的運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控能力：精通銷售過(guò)程管理，注重成本與利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)。
個(gè)人特質(zhì)：
目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
具備極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和資源整合能力。
誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)省內(nèi)短期出差。