崗位職責:
1. 負責指定海外區(qū)域(北美/亞太/歐洲)的市場和銷售結(jié)果,面向生物醫(yī)藥、Biotech、Pharma、CRO/CDMO 客戶,制定并執(zhí)行區(qū)域銷售增長計劃,對區(qū)域銷售額與回款負責。
2. 建立并管理區(qū)域重點客戶,深入理解客戶研發(fā)管線與外包需求,推動長期合作與項目復(fù)購。
3. 搭建并管理區(qū)域銷售團隊,制定銷售目標與KPI,進行日常輔導(dǎo)、復(fù)盤和業(yè)績管理,提升團隊海外獲客能力。
4. 市場分析與反饋,定期收集和分析區(qū)域市場動態(tài)及行業(yè)趨勢,制定應(yīng)對措施。
5. 協(xié)同其他部門(如市場、技術(shù)等),統(tǒng)籌海外展會、重點客戶拜訪和戰(zhàn)略項目推進。
任職要求:
1. 碩士及以上學(xué)歷,生命科學(xué)/生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)
2. 5年以上海外銷售和項目經(jīng)驗,有團隊管理經(jīng)驗
2. 有明確海外業(yè)績記錄或成功案例