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作為業(yè)務(wù)總監(jiān)的核心副手與區(qū)域管理的預(yù)備役，本崗位旨在培養(yǎng)未來的城市經(jīng)理/區(qū)域操盤手。您將深度參與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，核心負(fù)責(zé)V60及蘇寧、京東等KA渠道的全面監(jiān)管與業(yè)績(jī)突破，通過渠道精耕、團(tuán)隊(duì)賦能與市場(chǎng)洞察，驅(qū)動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，并在此過程中完成從業(yè)務(wù)專家到管理者的蛻變。
一、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)達(dá)成
1、負(fù)責(zé)所轄渠道（V60、蘇寧、京東等）的銷售目標(biāo)、利潤、份額等核心指標(biāo)的全面達(dá)成。
2、主導(dǎo)制定所轄渠道的季度/月度業(yè)務(wù)規(guī)劃、資源分配及營銷策略，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、深度聚焦嵌入式產(chǎn)品、洗凈類產(chǎn)品及產(chǎn)品配套方案的銷售提升，制定專項(xiàng)推廣計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高端占比與客單價(jià)。
二、 渠道精耕與客情管理
4. 系統(tǒng)化監(jiān)管渠道活動(dòng)落地，確保營銷活動(dòng)的有效性，并對(duì)促銷物料的投放、使用及ROI進(jìn)行評(píng)估。
5. 作為公司與核心KA渠道（蘇寧、京東）的戰(zhàn)略接口人，維護(hù)并深化高層客情關(guān)系，主導(dǎo)談判年度/季度合作框架，爭(zhēng)取最優(yōu)渠道資源。
6. 洞察渠道動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決渠道運(yùn)營中的問題，保障公司政策與戰(zhàn)略在渠道端的高效執(zhí)行。
三、 團(tuán)隊(duì)賦能與組織建設(shè)
7. 負(fù)責(zé)對(duì)渠道團(tuán)隊(duì)及終端門店人員進(jìn)行系統(tǒng)性的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及政策流程培訓(xùn)，構(gòu)建高戰(zhàn)斗力的渠道鐵軍。
8. 協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)，在實(shí)踐中鍛煉并展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，為未來獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打下基礎(chǔ)。
四、 市場(chǎng)洞察與經(jīng)營分析
9. 建立競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)控體系，定期收集并分析競(jìng)品的市場(chǎng)活動(dòng)、主推策略、價(jià)格體系及新品動(dòng)態(tài)，輸出具有前瞻性的競(jìng)爭(zhēng)策略報(bào)告。
10. 建立日/周/月數(shù)據(jù)復(fù)盤機(jī)制，深度分析銷售數(shù)據(jù)、份額變化及市場(chǎng)趨勢(shì)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并為業(yè)務(wù)決策提供關(guān)鍵依據(jù)。
硬性要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上家電或消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備KA渠道（蘇寧、京東體系）或V60類型渠道的獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、對(duì)廚電產(chǎn)品線及行業(yè)運(yùn)營模式有深刻理解，熟悉渠道運(yùn)作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
核心能力：
4、卓越的商業(yè)洞察與戰(zhàn)略思維：能夠從區(qū)域全局視角思考問題，具備將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行方案的能力。
5、出色的溝通影響與談判能力：能夠與渠道高層進(jìn)行有效對(duì)話，推動(dòng)合作，解決沖突。
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與分析能力：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，善于從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)洞察，驅(qū)動(dòng)決策。
7、領(lǐng)導(dǎo)潛力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和成就他人的意愿，能夠有效激勵(lì)和賦能團(tuán)隊(duì)。
8、強(qiáng)大的抗壓能力與自驅(qū)力：在快節(jié)奏和高壓環(huán)境下保持積極心態(tài)，對(duì)達(dá)成目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望，能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并解決問題。
職業(yè)發(fā)展：
表現(xiàn)優(yōu)異者，將作為城市經(jīng)理/操盤手的首要后備人選，進(jìn)入公司核心管理層快速通道。