職位描述
大客戶營銷
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定異業(yè)大客戶郵輪產(chǎn)品銷售計(jì)劃，保障目標(biāo)達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)異業(yè)大客戶市場(chǎng)（政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)等）的調(diào)研與分析，洞察需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開發(fā)異業(yè)渠道，輸出產(chǎn)品及銷售策略建議；
3、結(jié)合客戶需求，策劃打包特色郵輪產(chǎn)品或主題航次，整合資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道精準(zhǔn)匹配；
4、定期拜訪重點(diǎn)客戶，提供個(gè)性化解決方案，通過定制化銷售提升廈門港品牌影響力；
5、協(xié)助處理合同、單證、收款等后端銷售支持事務(wù)，保障銷售流程順暢，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、旅游管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備3年以上旅游或相關(guān)行業(yè)（例如旅行社、酒店、景區(qū)）的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備強(qiáng)客戶開拓精神、溝通能力及沖勁，能吃苦耐勞，高效拓展異業(yè)渠道；
4、具備優(yōu)秀的策劃與資源整合能力，可精準(zhǔn)匹配異業(yè)需求設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品或活動(dòng)；
5、執(zhí)行與應(yīng)變能力強(qiáng)，能妥善處理銷售后端復(fù)雜流程；
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，具備良好的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，可接受出差及靈活工作時(shí)間。
工作地點(diǎn)
湖里區(qū)廈門和平碼頭有限公司
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廈門國際郵輪母港集團(tuán)有限公司擔(dān)當(dāng)“數(shù)字創(chuàng)新，賦能美好”企業(yè)角色，以“打造全域優(yōu)質(zhì)文旅產(chǎn)品串聯(lián)的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)”為遠(yuǎn)景，依托郵輪母港流量資源，承擔(dān)文旅品牌戰(zhàn)略建設(shè)和營銷推廣，是集合銷售輪渡船票+、廈門海上游、郵輪票務(wù)、景區(qū)門票、酒店民宿、線路游、文創(chuàng)快消及商業(yè)廣告等業(yè)務(wù)的綜合性文旅企業(yè)。同時(shí)運(yùn)營“嶼見廈門”平臺(tái)(原廈門輪渡+)，是以鼓浪嶼官方船票、海上游、國際郵輪為核心并整合本地優(yōu)質(zhì)文旅產(chǎn)品，精心打造的廈門一站式旅游服務(wù)智選平臺(tái)。
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