【崗位職責：全面負責渠道體系的規(guī)劃、建設、運營和業(yè)績達成】
一、渠道戰(zhàn)略與體系搭建
1、制定并執(zhí)行面向目標客戶的全國/區(qū)域代理商網(wǎng)絡發(fā)展策略。
2、設計并持續(xù)優(yōu)化有競爭力的代理商加盟政策、激勵體系（包括傭金、返點、市場支持等）。
3、負責搭建渠道管理的全流程體系，包括代理商的篩選、簽約、培訓、考核與優(yōu)化。
二、代理商開發(fā)與團隊管理
1、主導高潛力代理商的開發(fā)、談判和簽約，對代理商的數(shù)量和質(zhì)量負責。
2、組建和管理招商團隊，負責團隊成員的招聘、培訓、目標設定與績效管理。
三、賦能支持與生態(tài)建設
1、策劃并組織高效的招商會、代理商培訓會等市場活動，促進簽約。
2、協(xié)同公司內(nèi)部市場、產(chǎn)品、客戶成功團隊，為代理商提供持續(xù)的銷售工具、產(chǎn)品培訓和市場支持，確保代理商能成功。
3、拓展與行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、財稅服務機構(gòu)等的生態(tài)合作，開拓優(yōu)質(zhì)代理商來源。
四、業(yè)績監(jiān)控與優(yōu)化
1、負責制定并監(jiān)控渠道銷售目標（如新增代理商數(shù)、渠道簽約額、渠道回款額）的完成情況。
2、通過數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化渠道策略，提升渠道效率與健康度。
【任職要求】
一、硬性經(jīng)驗
1. 行業(yè)經(jīng)驗：5-8年以上的軟件/SaaS行業(yè)經(jīng)驗，其中至少3年以上是渠道招商或渠道銷售管理經(jīng)驗。
2. 成功案例：擁有從0到1或從1到10搭建、管理代理商網(wǎng)絡的量化成功案例（例如，主導搭建覆蓋超過5省市的渠道網(wǎng)絡，實現(xiàn)年渠道營收1億以上）。
3. 管理經(jīng)驗：具備3年以上團隊管理經(jīng)驗，有組建和培訓銷售或招商團隊的完整經(jīng)歷。
二、核心能力
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能將公司銷售目標轉(zhuǎn)化為可落地的渠道策略、市場布局和招商計劃。
2. 生態(tài)構(gòu)建與資源整合能力：擅長拓展并維護與代理商、行業(yè)協(xié)會、乃至潛在生態(tài)伙伴的關(guān)系，構(gòu)建共贏的渠道生態(tài)。
3. 體系搭建與數(shù)據(jù)驅(qū)動能力：能建立規(guī)范的代理商管理體系（篩選、簽約、培訓、激勵、考核），并擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招商效率和渠道健康度。
三、業(yè)務特質(zhì)
1. 深刻理解目標市場：對營收5000萬-2億的科技型/制造型企業(yè)（特別是高企、準高企）的經(jīng)營痛點、決策流程有深刻洞察。
2. “創(chuàng)業(yè)者”心態(tài)：具備強烈的ownership，能像創(chuàng)始人一樣思考，對結(jié)果負責，并能在資源有限的情況下開拓局面。
3. 出色的商務與談判能力：能主導復雜的商務談判，完成高價值代理商的招募與合作協(xié)議簽署。
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