【崗位職責(zé):全面負(fù)責(zé)渠道體系的規(guī)劃、建設(shè)、運營和業(yè)績達(dá)成】
一、渠道戰(zhàn)略與體系搭建
1、制定并執(zhí)行面向目標(biāo)客戶的全國/區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略。
2、設(shè)計并持續(xù)優(yōu)化有競爭力的代理商加盟政策、激勵體系(包括傭金、返點、市場支持等)。
3、負(fù)責(zé)搭建渠道管理的全流程體系,包括代理商的篩選、簽約、培訓(xùn)、考核與優(yōu)化。
二、代理商開發(fā)與團(tuán)隊管理
1、主導(dǎo)高潛力代理商的開發(fā)、談判和簽約,對代理商的數(shù)量和質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2、組建和管理招商團(tuán)隊,負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的招聘、培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定與績效管理。
三、賦能支持與生態(tài)建設(shè)
1、策劃并組織高效的招商會、代理商培訓(xùn)會等市場活動,促進(jìn)簽約。
2、協(xié)同公司內(nèi)部市場、產(chǎn)品、客戶成功團(tuán)隊,為代理商提供持續(xù)的銷售工具、產(chǎn)品培訓(xùn)和市場支持,確保代理商能成功。
3、拓展與行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、財稅服務(wù)機(jī)構(gòu)等的生態(tài)合作,開拓優(yōu)質(zhì)代理商來源。
四、業(yè)績監(jiān)控與優(yōu)化
1、負(fù)責(zé)制定并監(jiān)控渠道銷售目標(biāo)(如新增代理商數(shù)、渠道簽約額、渠道回款額)的完成情況。
2、通過數(shù)據(jù)分析,持續(xù)優(yōu)化渠道策略,提升渠道效率與健康度。
【任職要求】
一、硬性經(jīng)驗
1. 行業(yè)經(jīng)驗:5-8年以上的軟件/SaaS行業(yè)經(jīng)驗,其中至少3年以上是渠道招商或渠道銷售管理經(jīng)驗。
2. 成功案例:擁有從0到1或從1到10搭建、管理代理商網(wǎng)絡(luò)的量化成功案例(例如,主導(dǎo)搭建覆蓋超過5省市的渠道網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)年渠道營收1億以上)。
3. 管理經(jīng)驗:具備3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有組建和培訓(xùn)銷售或招商團(tuán)隊的完整經(jīng)歷。
二、核心能力
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力:能將公司銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可落地的渠道策略、市場布局和招商計劃。
2. 生態(tài)構(gòu)建與資源整合能力:擅長拓展并維護(hù)與代理商、行業(yè)協(xié)會、乃至潛在生態(tài)伙伴的關(guān)系,構(gòu)建共贏的渠道生態(tài)。
3. 體系搭建與數(shù)據(jù)驅(qū)動能力:能建立規(guī)范的代理商管理體系(篩選、簽約、培訓(xùn)、激勵、考核),并擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招商效率和渠道健康度。
三、業(yè)務(wù)特質(zhì)
1. 深刻理解目標(biāo)市場:對營收5000萬-2億的科技型/制造型企業(yè)(特別是高企、準(zhǔn)高企)的經(jīng)營痛點、決策流程有深刻洞察。
2. “創(chuàng)業(yè)者”心態(tài):具備強(qiáng)烈的ownership,能像創(chuàng)始人一樣思考,對結(jié)果負(fù)責(zé),并能在資源有限的情況下開拓局面。
3. 出色的商務(wù)與談判能力:能主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判,完成高價值代理商的招募與合作協(xié)議簽署。
競爭優(yōu)勢薪資=基本薪資+績效提成+各種獎金+節(jié)日福利+分紅+股權(quán)激勵;
假期---
享受國家法定節(jié)假日、15天以上超長春節(jié)假期、帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假、喪假、育兒假、護(hù)理假等;
福利---
彈性工作制+年度體檢+年度旅游+生日會+下午茶+過節(jié)禮品+住家午餐+戶外文體活動;
培訓(xùn)---
2020年成立長正商學(xué)院專注于新人培育、人才梯隊培養(yǎng),入職有專業(yè)導(dǎo)師傳幫帶,晉升有干部培養(yǎng)課程,豐富的內(nèi)外訓(xùn)活動,致力與員工全方位能力提升;
發(fā)展---
針對員工不同階段制定培訓(xùn)和發(fā)展規(guī)劃,每季度或半年可獲得調(diào)薪晉升機(jī)會。