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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與商機(jī)挖掘：負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)的新客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)多種渠道（電話、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)活動(dòng)、客戶轉(zhuǎn)介紹等）識(shí)別潛在客戶需求，挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
2.客戶需求分析與方案呈現(xiàn)：深入了解目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和管理需求，結(jié)合金蝶云·星空的產(chǎn)品功能與解決方案，進(jìn)行專業(yè)化的價(jià)值呈現(xiàn)和產(chǎn)品演示；
3.銷(xiāo)售過(guò)程推進(jìn)與談判：獨(dú)立或協(xié)同售前顧問(wèn)、實(shí)施顧問(wèn)推進(jìn)銷(xiāo)售流程（從線索到商機(jī)、方案、報(bào)價(jià)、談判、簽約），有效處理客戶異議，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
4.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，促進(jìn)客戶續(xù)約、增購(gòu)及口碑傳播；
5.市場(chǎng)信息收集與反饋：收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供建議；
6.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與報(bào)告：準(zhǔn)確管理銷(xiāo)售漏斗，定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、預(yù)測(cè)及工作計(jì)劃。

任職要求：
1.3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備To B和大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，能夠開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)和進(jìn)行客戶管理；
2.具備良好的溝通能力和談判技巧，具備團(tuán)隊(duì)精神和抗壓能力，有責(zé)任心能完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3.具備用友，管家婆，浪潮，聚水潭等SaaS ERP軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

薪資福利：
1.社保類(lèi)型：五險(xiǎn)；
2.薪資構(gòu)成：無(wú)責(zé)底薪+利潤(rùn)提成，月薪范圍：4K-1W；
3.獎(jiǎng)金及補(bǔ)貼：月度獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)貼。