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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及重點(diǎn)客戶跟進(jìn)，能快速、高效地收集客戶信息，建立行業(yè)公共關(guān)系和客戶關(guān)系； 2、開展區(qū)域市場的研究，判斷區(qū)域及行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)； 3、依據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的問題； 4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)立項(xiàng)和投標(biāo)立項(xiàng)，落實(shí)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)清單的要求； 5、開展項(xiàng)目的銷售策劃、過程跟蹤、技術(shù)交流和投標(biāo)報(bào)價(jià)等工作，主持公司重大合同的談判與簽訂工作； 6、開展項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享及未中標(biāo)項(xiàng)目復(fù)盤分析工作。 任職標(biāo)準(zhǔn)： 1、本科及以上學(xué)歷，10年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)，具有專業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、具有區(qū)域政企資源，熟悉數(shù)據(jù)中心、大健康、半導(dǎo)體等細(xì)分行業(yè)的市場開拓； 3、熟悉區(qū)域發(fā)展趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)，善于市場開拓及客情關(guān)系維護(hù)； 4、善于挖掘客戶需求，具備較強(qiáng)的分析判斷能力，準(zhǔn)確判斷客戶需求，并能具備從客戶若需求轉(zhuǎn)化為有效銷售需求的能力； 5、品行端正，樂于挑戰(zhàn)自己，抗壓能力強(qiáng)。