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工作職責：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃分解：
?接公司整體戰(zhàn)略方向，制定區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營銷計劃；
?定期開展區(qū)域市場趨勢、行業(yè)動態(tài)、競爭對手分析及客戶需求洞察；
?明確各區(qū)域市場發(fā)展重點與資源配置策略；
2.目標分解與過程管控：
?負責分解年度工作任務至各區(qū)域，督促、檢查并賦能區(qū)域人員；
?負責組織區(qū)域內協(xié)同作戰(zhàn)，推動重點項目落地；
?主導市場調研與產(chǎn)品反饋，結合客戶應用場景，提出產(chǎn)品改進或新品開發(fā)建議，支持產(chǎn)品技術研發(fā)；
3.區(qū)域管理：
?負責制定定價策略、渠道策略、促銷策略等；
?策劃并推進“戰(zhàn)略山頭項目”，攻克重點市場與大客戶；
?統(tǒng)籌海外倉布局規(guī)劃與建設實施，構建供應鏈競爭優(yōu)勢；
4.客戶關系與回款管理：
?協(xié)同財經(jīng)管理部門制定客戶信用評級標準，防范應收賬款風險；
?建立客戶滿意度監(jiān)測體系，定期組織實施客戶調研；
?牽頭處理重大客戶投訴與危機事件，維護客戶信任與品牌形象；
?定期走訪重點客戶，挖掘增量機會，提升客戶生命周期價值；
5.團隊建設與組織發(fā)展：
?識別高潛員工并制定個性化成長路徑；
?設定公平透明的考核指標，實施績效評估，基于結果獎懲、晉升建議；
?跨部門協(xié)作統(tǒng)籌，主動協(xié)調資源解決沖突，推動信息共享；
?踐行公司價值觀，策劃團建活動，關注員工心理，及時干預負面情緒；
?評估現(xiàn)有人員能力差距；提前布局后備力量。
6.公司安排的其他事項：負責公司及上級交代的其他事項。
資格要求：
1.統(tǒng)招本科或以上學歷，市場營銷、商業(yè)管理、機械、俄語相關專業(yè)；
2.8年以上相關工作經(jīng)驗，有知名工程機械企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；
3.有5年以上營銷團隊管理經(jīng)驗；
4.精通BLM、LTC流程；
5.熟悉礦山行業(yè)、數(shù)字營銷；
6.成就導向、戰(zhàn)略思維、跨文化領導力、商業(yè)敏感度、數(shù)據(jù)決策力、危機應對力。
7、俄語可以作為工作語言。