一、任職要求:
1.學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,市場營銷、醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗:3年以上適老化產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗,1-3年銷售團隊管理經(jīng)驗;有適老化產(chǎn)品(安全扶手、安全沐浴椅、拐杖、助行器、輪椅、無障礙坡道等)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。。
3. 年齡要求:27-40歲,特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。
二、崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)與策略制定:根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,制定適老化產(chǎn)品(扶手、沐浴椅、拐杖、助行器、輪椅、無障礙坡道等產(chǎn)品)銷售政策、年度/季度/月度銷售目標(biāo)與計劃,分解銷售指標(biāo)并落實到人,跟蹤執(zhí)行進度并及時優(yōu)化策略,確保銷售回款、渠道開發(fā)等核心目標(biāo)達成;
2.關(guān)注行業(yè)政策與市場動態(tài),開展調(diào)研,為公司產(chǎn)品優(yōu)化和戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
3.團隊建設(shè)與管理:負責(zé)銷售團隊的招聘、選拔與培養(yǎng),搭建人才梯隊;建立健全團隊績效考核與激勵體系,定期開展績效評估和銷售技能培訓(xùn),提升團隊整體戰(zhàn)斗力;營造積極的團隊文化,協(xié)調(diào)解決團隊工作中的問題。
4.業(yè)務(wù)拓展與客戶管理:開拓適老化產(chǎn)品專營店、藥店、養(yǎng)老機構(gòu)、康養(yǎng)中心、政企合作、高凈值個人等多元銷售渠道,主導(dǎo)重點客戶/大型項目的商務(wù)談判與合同簽訂;搭建完善的客戶關(guān)系管理體系,維護核心客戶資源,推動客戶口碑傳播與轉(zhuǎn)介紹;跟進項目回款,把控銷售全流程風(fēng)險。
5.跨部門協(xié)同與支持:作為銷售團隊與產(chǎn)品、運營、財務(wù)、市場等部門的溝通樞紐,確保信息流轉(zhuǎn)順暢;協(xié)助準(zhǔn)備銷售物料、客戶方案建議書,配合開展客戶體驗、參觀考察等營銷活動;做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與報表分析,為管理層決策提供依據(jù)。
三、專業(yè)能力
1.熟悉適老化產(chǎn)品銷售渠道、銷售政策,熟悉社區(qū)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老、適老化改造等業(yè)務(wù)模式及相關(guān)政策法規(guī)。
2.具備優(yōu)秀的市場分析、渠道開拓和商務(wù)談判能力,能精準(zhǔn)捕捉客戶需求并提供定制化解決方案。
3.擅長銷售團隊管理,具備目標(biāo)拆解、人員激勵和數(shù)據(jù)分析能力,能帶領(lǐng)團隊完成高目標(biāo)。
4.熟練使用Office辦公軟件(PPT/Excel/Word),具備良好的文字功底和報表制作能力,會操作CRM客戶管理系統(tǒng)優(yōu)先。
招聘名額:1人
工資待遇:5000-8000元(底薪+銷售提成)