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崗位職責(zé)
1.團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：帶領(lǐng)3-6人外貿(mào)團(tuán)隊(duì)開展工作，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)與執(zhí)行策略，指導(dǎo)成員完成客戶開發(fā)、訂單跟進(jìn)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；定期開展培訓(xùn)與復(fù)盤，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
2.大客戶開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)全球優(yōu)質(zhì)大客戶（如海外經(jīng)銷商、工程商、品牌商等）的開發(fā)與深度合作，制定個(gè)性化合作方案，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購(gòu)率與單客價(jià)值。
3.市場(chǎng)策略與資源整合：分析國(guó)際LED照明市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性市場(chǎng)拓展策略；整合公司平臺(tái)、展會(huì)等資源，高效獲取精準(zhǔn)客戶。
4.訂單全流程把控：統(tǒng)籌訂單從洽談、簽約到交付的全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門，保障訂單高效落地；及時(shí)解決訂單執(zhí)行中的問(wèn)題，確保客戶滿意度。
5.業(yè)績(jī)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)，通過(guò)數(shù)據(jù)化管理與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，確保月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)與管理：具備5年及以上LED外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的成功案例；熟悉LED照明產(chǎn)品全鏈路（技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)）者優(yōu)先。
2.業(yè)務(wù)能力：精通外貿(mào)全流程，擅長(zhǎng)大客戶開發(fā)與談判，能獨(dú)立攻克高難度客戶；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與資源整合能力，可制定有效市場(chǎng)策略。
3.語(yǔ)言與工具：英語(yǔ)六級(jí)及以上，聽說(shuō)寫流利，能無(wú)障礙與海外客戶進(jìn)行商務(wù)溝通；熟練使用外貿(mào)平臺(tái)、海外社媒及辦公軟件。
4.綜合素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、進(jìn)取心與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能承受外貿(mào)行業(yè)壓力；邏輯清晰、執(zhí)行力強(qiáng)，能高效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)發(fā)展。