二、專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、機(jī)械工程、能源化工等相關(guān)專業(yè)。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
15年以上能源裝備、環(huán)保裝備或化工裝備行業(yè)營銷與市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)歷，其中具備5年以上營銷團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)部門全面管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉能源裝備從技術(shù)方案到項(xiàng)目交付的全過程，了解EPC與設(shè)備安裝環(huán)節(jié)對(duì)營銷策略的影響。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
主導(dǎo)大中型能源或環(huán)保裝備系統(tǒng)的市場(chǎng)開拓與項(xiàng)目落地，具備從線索挖掘到合同執(zhí)行的全程管控經(jīng)驗(yàn)，參與并推動(dòng)國產(chǎn)化裝備的市場(chǎng)推廣與客戶認(rèn)可。
具備在氣體回收利用、碳捕集、節(jié)能減排等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)突破經(jīng)驗(yàn)。
加分項(xiàng)；具備海外裝備市場(chǎng)開發(fā)與渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者，能推動(dòng)國際業(yè)務(wù)落地優(yōu)先。
三、核心能力素質(zhì)
戰(zhàn)略規(guī)劃能力：
能夠制定與公司整體戰(zhàn)略相匹配的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，具備區(qū)域市場(chǎng)布局與行業(yè)滲透的前瞻視野。
客戶關(guān)系與渠道建設(shè)能力：
擅長構(gòu)建戰(zhàn)略客戶管理體系，推動(dòng)與“三桶油”、城燃公司、地方政府等關(guān)鍵客戶的深度合作；具備多渠道開發(fā)與管控能力。
商務(wù)談判與成本意識(shí)：
精通大項(xiàng)目投標(biāo)、定價(jià)與合同談判，具備較強(qiáng)的商務(wù)策劃與利潤管控能力，熟悉項(xiàng)目全周期成本結(jié)構(gòu)。
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與合規(guī)意識(shí)：
能夠識(shí)別并應(yīng)對(duì)項(xiàng)目簽約與執(zhí)行中的各類風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目合規(guī)推進(jìn)與回款安全。
跨部門協(xié)同與項(xiàng)目推動(dòng)能力：
能夠高效協(xié)同研發(fā)、供應(yīng)鏈、項(xiàng)目等部門，推動(dòng)“技術(shù)+市場(chǎng)”一體化解決方案的落地，支持智能化、撬裝化產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與賦能：
具備搭建營銷組織體系、設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制與人才培養(yǎng)模式的能力，重視“師帶徒”等內(nèi)容傳承機(jī)制。
四、個(gè)性特質(zhì)與企業(yè)文化契合度
堅(jiān)韌擔(dān)當(dāng)：能夠應(yīng)對(duì)能源行業(yè)周期波動(dòng)與重大項(xiàng)目挑戰(zhàn)，具備攻堅(jiān)克難的毅力。
開拓奮進(jìn)：具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)嗅覺與創(chuàng)新意識(shí)，樂于開拓如生物天然氣、碳捕集等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
家國情懷：認(rèn)同國家“雙碳”戰(zhàn)略與能源安全理念，對(duì)推動(dòng)國產(chǎn)化裝備應(yīng)用具有使命感。
務(wù)實(shí)高效：注重營銷流程標(biāo)準(zhǔn)化、客戶管理精細(xì)化與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行高效化。