職位描述
企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售科學(xué)技術(shù)推廣
(1) 崗位定位： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定區(qū)域或行業(yè)的直接銷售與客戶關(guān)系維護(hù)，是達(dá)成個(gè)人銷售指標(biāo)、服務(wù)一線客戶、收集市場(chǎng)信息的關(guān)鍵執(zhí)行者。
(2) 銷售計(jì)劃與指標(biāo)達(dá)成： 嚴(yán)格執(zhí)行公司及銷售團(tuán)隊(duì)制定的個(gè)人銷售計(jì)劃，積極完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、客戶開發(fā)數(shù)量等各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
(3) 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 負(fù)責(zé)新客戶的尋找、開發(fā)及簽約工作。同時(shí)，持續(xù)維護(hù)與老客戶的良好關(guān)系，定期拜訪，深度挖掘潛在需求，提升客戶忠誠(chéng)度與單客戶價(jià)值。
(4) 銷售方案與訂單執(zhí)行： 針對(duì)客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹、技術(shù)解答及解決方案。負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、訂單跟進(jìn)、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源促進(jìn)交付，并跟進(jìn)售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度。
(5) 市場(chǎng)信息收集： 積極收集并反饋負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)態(tài)以及客戶的需求變化，定期提交市場(chǎng)信息報(bào)告。
(6) 客戶檔案與數(shù)據(jù)管理： 規(guī)范使用公司系統(tǒng)，及時(shí)、準(zhǔn)確地錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄、訂單狀態(tài)等，確?？蛻魯?shù)據(jù)的完整性與準(zhǔn)確性。
(7) 市場(chǎng)活動(dòng)配合與參與： 積極參與公司組織的展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶答謝會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)前期客戶邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)接待與后續(xù)跟進(jìn)工作，有效利用活動(dòng)資源促進(jìn)銷售。
(2) 銷售計(jì)劃與指標(biāo)達(dá)成： 嚴(yán)格執(zhí)行公司及銷售團(tuán)隊(duì)制定的個(gè)人銷售計(jì)劃，積極完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、客戶開發(fā)數(shù)量等各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
(3) 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 負(fù)責(zé)新客戶的尋找、開發(fā)及簽約工作。同時(shí)，持續(xù)維護(hù)與老客戶的良好關(guān)系，定期拜訪，深度挖掘潛在需求，提升客戶忠誠(chéng)度與單客戶價(jià)值。
(4) 銷售方案與訂單執(zhí)行： 針對(duì)客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹、技術(shù)解答及解決方案。負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、訂單跟進(jìn)、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源促進(jìn)交付，并跟進(jìn)售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度。
(5) 市場(chǎng)信息收集： 積極收集并反饋負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)態(tài)以及客戶的需求變化，定期提交市場(chǎng)信息報(bào)告。
(6) 客戶檔案與數(shù)據(jù)管理： 規(guī)范使用公司系統(tǒng)，及時(shí)、準(zhǔn)確地錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄、訂單狀態(tài)等，確?？蛻魯?shù)據(jù)的完整性與準(zhǔn)確性。
(7) 市場(chǎng)活動(dòng)配合與參與： 積極參與公司組織的展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶答謝會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)前期客戶邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)接待與后續(xù)跟進(jìn)工作，有效利用活動(dòng)資源促進(jìn)銷售。
工作地點(diǎn)
晉中太谷區(qū)太太路
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職位發(fā)布者
李麗霞/HR
立即溝通
山西凝固力新型材料股份有限公司山西凝固力新型材料股份有限公司坐落于風(fēng)景秀麗的晉商故里——太谷區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地2萬余平米，是集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。涉及新型礦用高分子安全材料、高分子復(fù)合板材、新型水玻璃及特種水玻璃改性材料、樹脂材料、新型復(fù)合板材、建筑保溫材料及注漿設(shè)備等領(lǐng)域。為市級(jí)研發(fā)中心單位及山西省煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。公司下轄的全資子公司有山西安明宏遠(yuǎn)防水材料有限公司及山西合成材料產(chǎn)業(yè)研究院有限公司。山西安明宏遠(yuǎn)防水材料有限公司為山西省最大、行業(yè)領(lǐng)先的礦業(yè)安全產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的一流企業(yè)。山西合成材料產(chǎn)業(yè)研究院有限公司聚焦于高分子材料專業(yè)研發(fā)，科研實(shí)力雄厚。公司總部位于山西省會(huì)太原，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)基地坐落于太谷經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，處于山西轉(zhuǎn)型綜改經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)。配置有行政樓、新型研發(fā)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間、標(biāo)準(zhǔn)化的員工宿舍、干凈整潔的員工餐廳以及員工休閑娛樂的活動(dòng)中心。新型節(jié)能復(fù)合板生產(chǎn)線和新型礦用高分子材料生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目總投資2000萬元，新型礦用材料具備5萬噸的生產(chǎn)能力，2020年公司產(chǎn)值為3.14億元公司現(xiàn)有在職及各類相關(guān)服務(wù)人員150人，擁有多名高、中級(jí)技術(shù)人員，技術(shù)帶頭人為山西省煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)專家?guī)鞂＜?，同時(shí)公司聘請(qǐng)多名高校及研究院專家作為企業(yè)研發(fā)顧問，推進(jìn)在產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)方面實(shí)現(xiàn)巨大的突破，同時(shí)與煤炭工業(yè)太原設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)煤炭地質(zhì)總局水文地質(zhì)局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在水文地質(zhì)勘查與研究、安全高分子材料的研發(fā)、生產(chǎn)、煤礦自然災(zāi)害防治與處理等多個(gè)領(lǐng)域展開合作，促進(jìn)山西乃至全國(guó)煤炭工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
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