一、核心崗位職責(zé)
1. 招商策略執(zhí)行與業(yè)務(wù)開拓：根據(jù)公司整體渠道戰(zhàn)略，制定并實施所負責(zé)區(qū)域/產(chǎn)品線的年度招商計劃，高效開發(fā)新的區(qū)域代理商、服務(wù)合作伙伴及重點大客戶。
2. 全流程招商管理：獨立負責(zé)從潛在客戶搜尋、意向洽談、商務(wù)談判、合同簽訂到合作啟動的全過程，確保招商質(zhì)量與效率。
3. 渠道伙伴賦能與維護：對已合作的渠道伙伴進行定期拜訪、培訓(xùn)與績效分析，協(xié)助其解決市場問題，提升銷售能力，確保合作健康、穩(wěn)定、增長。
4. 市場洞察與競品分析：深入一線，收集醫(yī)院、診所等終端客戶需求、競品動態(tài)及市場政策信息，為公司產(chǎn)品與市場策略優(yōu)化提供精準輸入。
5. 銷售目標達成：對個人及所負責(zé)渠道的銷售指標（如回款額、新客戶數(shù)、市場占有率等）直接負責(zé)，確保超額完成任務(wù)。
6. 跨部門協(xié)同：與市場、產(chǎn)品、技術(shù)支持及客服團隊緊密協(xié)作，為客戶提供完整的“消毒供應(yīng)解決方案”，推動項目落地。
二、任職資格要求
必需條件
1. 學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)療器械、臨床醫(yī)學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：
· 8年以上醫(yī)療器械、醫(yī)療設(shè)備或醫(yī)院服務(wù)項目的銷售或招商經(jīng)驗。
· 必須具備消毒供應(yīng)、感控、手術(shù)室耗材、醫(yī)療設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院供應(yīng)室業(yè)務(wù)流程者極佳。
3. 地域與資源：深度熟悉武漢及湖北省內(nèi)醫(yī)療市場，擁有成熟的醫(yī)院（特別是消毒供應(yīng)中心、護理部，設(shè)備科、院感科）或醫(yī)療器械經(jīng)銷商人脈資源網(wǎng)絡(luò)。
4. 過往業(yè)績：有成功的獨立開發(fā)省級/區(qū)域級代理商或直接攻克重點醫(yī)院項目的可驗證業(yè)績。
核心能力要求
1. 出色的商務(wù)拓展與談判能力：具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能獨立完成復(fù)雜的商務(wù)談判并達成合作。
2. 客戶關(guān)系管理與深度經(jīng)營能力：擅長建立并維護長期、穩(wěn)固、多層次的客戶關(guān)系。
3. 強大的目標驅(qū)動力與抗壓能力：結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績壓力，并善于在挑戰(zhàn)中尋找突破口。
4. 專業(yè)解決方案銷售能力：能夠理解客戶痛點，并能將產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值進行傳遞。
5. 數(shù)據(jù)分析與過程管理能力：能熟練使用辦公軟件管理銷售流程，通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
三、優(yōu)先考慮條件（加分項）
· 有“區(qū)域消毒供應(yīng)中心”建設(shè)或服務(wù)運營模式推廣經(jīng)驗者。
· 擁有帶領(lǐng)小型銷售團隊或項目經(jīng)理經(jīng)驗者。
· 具備良好的政府事務(wù)溝通能力或大型項目招投標經(jīng)驗。
四、我們?yōu)槟峁?br>· 行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪酬體系（底薪 + 高績效獎金 + 超額激勵）。
· 清晰、快速的職業(yè)發(fā)展通道（向副總經(jīng)理方向發(fā)展）。
· 核心市場與關(guān)鍵客戶資源的直接操盤機會。
· 系統(tǒng)的產(chǎn)品、技術(shù)與專業(yè)銷售培訓(xùn)。